记者-万晗 郭春花    

　　4月19日晚，山东卫视《新闻联播》特别播出了近5分钟时长的专题新闻：《统一思想 狠抓落实 奋力夺取“双胜利”——网红直播催生线上经济》，对青岛即墨区的即墨服装市场采用线上直播模式实现产业转型升级举措进行了详细报道。

　　搭上“线上经济”快车

　　日均交易额高于往年水平   

　　位于青岛即墨区的即墨服装市场疫情发生以来，线下销售遇冷，但市场的交易额却不降反增，原因在哪里？

　　作为市场中的代表品牌——根禾服饰在即墨服装市场有5家店面。春节前，品牌负责人李孝艳刚刚备下1200多万元的春装，可突如其来的疫情，打了她个措手不及。  

李孝艳担心的，也是所有业户共同的难题。寻求新出路，即墨区政府和市场管理方一起，倡导业主们尝试“云”复工，直播销货。

但没有做过直播的商户没有那么容易上手。李孝艳说：“隔着屏幕，我们猜不透摸不着客户到底需求什么，一开始的时候我们粉丝也特别少，一共没几个人看，更不用说下单了。”

了解到大伙儿的迷茫，市场管理方再次出手，请来专业团队为业主做培训，培训过后，难题迎刃而解。经过培训后，李孝艳的网店慢慢有了人气。

“现在我们每天直播至少有两场。每天销售件数基本上能达到1000件左右，销售额也挺高的，达到十万左右吧。我们现在不光把年前备的春款都卖完了，这两年的一些库存，也都已经卖光了。”李孝艳介绍说。

3月11日，市场复工，线下实体店全面复工。但“云”复工打开的新市场，依然吸引越来越多商户加入。趁热打铁，即墨服装市场联合阿里巴巴，连续三天举办“即墨直播日”活动，所有商家以0成本入驻直播平台。

即墨国际商贸城电子商务科科长蓝孝强说：“我们也是全国在1688平台上第一次通过走秀带货这种方式来做这场直播活动，来吸引全国广大的消费者，能带来的销售额大约10亿左右。”

目前，即墨服装市场已有近2000商户搭上“线上经济”的快车。为进一步对冲疫情影响，即墨区还减免了业户部分的市场设施服务费、物业费。线上线下结合，眼下市场整体复工率还不足八成，但日均交易额已接近1亿元，略高于往年同期水平。

即墨区国际商贸城管委会主任刘永军表示，“在疫情期间的尝试给我们带来很大的启发，我们立即着手，拿出来6万多平米的场地，要打造北方最大的网红直播基地，建成以后大概可以建设2000多间直播间，这样就能把即墨的优质制造，通过网红直播这种新的商业模式带到全国乃至全球。”

促升级，创新市场营销模式是关键

据悉，建造网红直播基地的想法只是2020年即墨国际商贸城落实转型升级的一个点。

为加快推进新旧动能转换，统筹做好即墨区传统产业转型升级各项工作，即墨区委、区政府成立了即墨区传统产业转型升级工作领导小组，根据产业转型升级需要，成立了纺织服装产业转型升级工作专班，办公室设在国际商贸城管委。

即墨国际商贸城管委会主任刘永军向《纺织服装周刊》记者畅谈了推动即墨纺织服装业和市场商贸业转型发展的思路。

他表示，目前的中国纺织服装产业生态正在发生趋势性调整，产业链趋于完整，规模化、集约化特点突出，视觉营销和服装消费升级趋势更加明显，对高档次服装需求增长迅速。对于即墨纺织服装产业来说，制造是根基，商贸是动力，品牌是灵魂,通过设计驱动、产业驱动、IP驱动、品牌驱动提升产业持续竞争力。

未来，依托雄厚的产业基础和即墨童装发展的良好态势，以即墨童装为切入点，完善纺织服装行业全产业链条，加大设计师等人才及产业品牌的引进与培育，推动自主品牌创新，创建中国IP之都；引导加快智能制造的进程，建设一批智能工厂；创新营销模式，促进线上线下融合发展；完善产业园区、物流仓储等配套；以强有力的人才、电子商务、市场商贸业等扶持政策，多角度、全方位推动即墨纺织服装产业转型升级。

具体来说，在推动创新服务方面，将构建设计产业链云平台；提升企业创新能力。此外还要夯实即墨制造基础，实施品牌培育提升行动、建立人才孵化机制、发挥龙头企业的拉动作用等。

这其中，尤为重要的是创新市场营销的思维和模式。

首先，拓宽销售渠道，打造线上线下融合市场。根据山东省“支持济南泺口、青岛即墨、临沂兰山等纺织服装市场以满足消费需求和产业承载为驱动，建设线下线上高效融合发展的新型市场”的要求，继续发挥好即墨服装市场、中纺服装城的商贸作用，引进青岛海凡易美打造环球集货时尚产业基地，以柔性化生产模式实现服装行业快速反应、按需生产，并通过平台将服装销售到全球各地。引进北京依文集团打造集合智造供应链平台，链接设计师、面辅料、代工企业，设立区域性样衣交易中心和版权交易中心，为中小企业和品牌商户提供支撑。与上海飞榴科技合作，赋能服装企业供应链、智慧工厂和新零售。与北京中琨聚霖公司合作发展国际贸易，拓展本地产品海外销售渠道。在即墨家居博览中心引进海尔智家，打造线下实体体验与线上营销相结合的一站式家居商贸流通中心。引进东华智尚服装设计有限公司、东方时尚力量服装设计有限公司，打造中纺城时尚设计研发中心，为即墨当地服装企业提供从设计、买版、制版到品牌运营的一条龙服务。同时放眼世界，加大对此类赋能平台的引进力度，聚集一批各具特色的平台，融合产业各链条协同提升。

其次，创新营销模式，打造青岛网红直播基地。积极对接新零售运营资源，以互联网思维拓展市场销售渠道，引进更多直播机构。在即墨家居博览中心五楼规划建设4万平方米的青岛网红直播基地，引入淘宝、快手、腾讯、抖音等平台资源，吸引MCN服务机构、运营服务类企业落户，打造网红培训学院，为即墨服装企业和商户培养输送专业网红人才。

再次，推动电商模式创新。加强与产业互联网、跨境电商的联动，鼓励企业基于互联网创新营销模式，支持企业探索应用移动电商、众筹营销、网上定制等新营销方式。推动企业应用大数据等新技术，全面进行系统创新，形成快速反应机制，同时，支持相关机构、互联网领军企业打造一批线上线下融合，集产品设计、展示、体验、购物等于一体的电商平台。

最后，拓展多元化出口市场。引导企业优化资源配置，分散出口风险，减少贸易磨擦。鼓励企业根据国际消费趋势，调整出口产品结构，巩固现有的日、韩、欧美市场，积极开拓非洲、拉美等新兴市场，努力保持出口稳定增长。一是积极拓展“一带一路”东南亚等新兴市场，更多地把中小微纺织服装企业的产品销售出去。二是组织企业走出去办展会、参展会，加强引导、加大资金补贴力度，特别是要让初创期的企业有机会走出去开拓市场。三是将纺织服装产业作为时尚产业纳入国际时尚城建设攻势，整合青岛的时尚资源，借鉴举办“青岛国际啤酒节”的模式，搞好“青岛时装周”，在青岛形成全球营销“双节模式”。争取将“青岛时装周”主会场放到即墨，打造与“青岛国际啤酒节”同等影响力的大型节庆活动。　 

来源： 纺织服装周刊

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