3月5日，在重庆市商务委指导下，重庆吉之汇携手芬香社交电商助销奉节脐橙。仅仅3个小时，该平台销出脐橙近50万斤，创下重庆抗疫助农计划实施以来最快记录。

疫情之下，消费大势向“全民在线”转战。如何让这空中“一条线”联通农货与消费者，释放网络消费潜力？重庆商务委在战疫行动中，靠前作战提前部署，让信息早上“高速路”，广泛发动和组织电商网商打通“出村进城”路，帮助农产品特别是滞销农产品触网销售，有效疏通卖难和买难之间的堵点。今年2月份，重庆农产品网络零售额达6.44亿元。面对疫情下的大考，重庆交出了一份创新答卷。

地方对接大平台建“地网＋天网”

作为中国面积最大直辖市，重庆38个区县中有37个涉及农业产业。疫情发生后，重庆市商务委一手抓农产品供给信息汇集，一手利用阿里、京东、拼多多、抖音等电商新业态、新媒体，为区县农产品搭建起多渠道销售桥梁。

“和往年不同，今年京东将重庆农产品供给信息先行集中上线，再集中培训和集中推广。”西南区公共事务总监李小龙介绍：“重庆涉农区县多、农产品也相对集中，尤其是鲜果极富特色，京东为重庆的鲜果销售开放了流量口和渠道口。经过这次培训后，许多供应商和经销商掌握了上线、投放、促销的技巧，使农产品的流量变现的转化率提高到50%以上。其中，奉节脐橙在不到20天的时间内，订单已超出50万单，和去年同比增长了30%以上。京东直播频道的主播还联手奉节县相关负责人在网上进行直播卖货。”

利用大平台当下最火的直播卖货、搭上新媒体的传播快车道，开州区就联手了拼多多、重庆华龙网三方合作，帮助种植“开县春橙”的果农进行产销对接，直连拼多多平台的消费者。开州区政府蒋牧宸区长线上开直播带货，单日卖出万单“开县春橙”，成交额超出30万元。

拼多多重庆区相关负责人说：“需求端，电商平台通过‘天网’对农货产地、成熟期、物流、仓配等进行智能处理匹配给消费者。供给端，通过持续聚合消费者订单，将需求信息对接到新农人和合作社的‘地网’，促使供给端提供保质保量的农产品，推动产销互动和农商互联。本次拼多多收集到280多条农产品滞销信息，下一步，拼多多还将用多种交互直播新业态助力重庆农产品外销。”

对接大平台，重庆忠县与邮乐购、云阳县与京东及建行善融商城深入合作，销售农货超3330万元。奉节县一手抓淘乡甜、天猫农场等平台自营直采，一手与拼多多、有赞、萌推等社交电商联合营销，售出农货超5000万元。利用丰富的“线上业态”和新媒体营销，重庆在战疫中为农产品走出去探出了新路子。

平台间联动强供应链活社区终端

重庆吉之汇是集农贸物流城及农贸电商平台于一体的重庆本土企业。为了保障果品的品质，减少周转损耗，吉之汇在重庆开州、黔江、奉节等地的农村设有产地前置仓和分拣物流，电商平台的鲜果爆品通常由前置仓实现直采直发。稳定果品供给及品质，吉之汇还利用卫星遥感、机器视觉、物联网等技术打造数字基地，让“最初一公里”向智慧化转型。

有质量稳定、标准化、效率高的供应链体系保障货源，吉之汇“最初一公里”的优势很快得到全国各大电商平台的青睐。阿里、京东和芬香社交电商、花生日记、每日一淘等平台纷纷与吉之汇合作。芬香社交电商社会责任官李阳表示，与吉之汇联手销售奉节脐橙是该平台首次尝试单品销售，由于销售大大超出预期，芬香又进行了第二次销售，30万斤奉节脐橙不到半天全部售完。李阳坦言，“奉节脐橙是中国地理标志产品，芬香已与吉之汇建立了长期合作的关系，希望挖掘出更多的重庆品牌农产品。”借力各大平台到达消费者“最后一公里”的优势，吉之汇线上线下销售农产品1.68万吨，助农增收约7800万元。

在这次疫情中，贴合“宅经济”消费场景的社交电商、社区团购新模式也在电商大军中异军突起。美家买菜“社交电商＋社区团购”的无接触配送服务受到重庆主城九区4200多个小区25万家庭的信赖。美家买菜重庆分公司负责人温文介绍，公司配送水果、蔬菜、肉类、水产及米面粮油等民生用品。“美家买菜在2月初复工后，就面向社区提供平价套餐，推出全流程消毒、无接触配送、无接触自提点三大服务，深受社区用户喜爱。”

由于美家买菜向公众提供“我有滞销菜”求助端口，重庆长寿血橙、巴南不知火丑柑等滞销的信息传上美家买菜网后，温文的团队就到基地直采。血橙一下子就卖到了四川、湖南等地，不知火丑柑最远卖到了河北，一些农场、农户的滞销鲜鸡蛋卖出100多万枚。“发挥美家买菜在全国200多个城市布点的信息共享优势，重庆市民在疫情期间也尝到了海南金钻凤梨的味道。”温文预计，今年重庆一季度的业绩将是去年同期的2.5倍以上。

依托平台联动，重庆“村村旺”电商平台也对接了重庆36个区县供销社，通过京津渝鲁联动、订单农业、网络销售专区等完成各类生鲜蔬果农产品上行509吨。

多举措战疫战贫两手抓两不误

一手抓战疫，一手抓战贫。巴味渝珍是重庆市级区域公用品牌的电商平台，汇集重庆“三品一标”特色农产品上千个。疫情期间，巴味渝珍为滞销农产品、扶贫产品搭建了四个通道：产销对接，构建滞销产品供货专区和零售消费专区；消费扶贫，向“重庆机关党建”平台的党员推介扶贫产品；与央媒联动，将扶贫产品向全国推介；渝鲁合作，与山东省品牌农产品平台全面打通，为重庆滞销农产品、扶贫产品跨省流动找到出路。

重庆市商务委电商处何渡说，为全面了解全市特别是18个贫困区县疫情期间农产品滞销情况，重庆市商务委联合市农业农村委全面排查收集信息367条，为精准开展产销对接夯实了基础。举办“2020三峡柑橘国际（网上）交易会”，通过网络“一键订购”方式，开启“三峡柑橘，全球配送”便捷通道，一个月的活动时间里已实现交易达30万吨。借力阿里巴巴战“疫”爱心助农计划，截至3月17日，淘宝售出5000吨重庆的滞销农产品。

来源： 中国物流与采购网

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