纺织服装周刊记者-王赛 李晓慧 罗斌 邬莹颖

　　8月24～27日，2016中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会（以下简称2016秋冬家纺展）将登陆国家会展中心（上海），一场“布艺盛宴”即将拉开帷幕。

　　当前正是家纺行业转型发展的“裂变期”，一群热爱布艺产业的企业家，正在积极改变思路、潜心修炼。他们带领着企业不断创新研发、提升品质、完善管理。本届展会中，我们将看到他们带领的国内外优质家纺企业以及最新的产品。

　　哪些花色最流行？哪些图案更时尚？哪些创新管理模式效果更显著？本届家纺展上，在产业上下游“跨界”交流的过程中，这些问题都将被一一解答。

　　以创新应对变革

　　国内外经济环境变幻莫测，传统发展渠道受到冲击，生产成本不断增长……面对着多重压力，家纺企业直面挑战。那些能够沉下心来修炼内功的企业家用行动证明，越是有压力，越能有动力。

　　需求变了，企业怎么办？

　　“自从进入家纺行业，每年都会听到有人说生意不好做，难！”当记者问到海宁市布妍诚纺织有限公司总经理周惠峰对国内市场的看法时，他表示，一直以来，都有同行讲生意越来越难做。但事事都有两面，不论难做还是好做，一切都在于企业自身。

　　周惠峰认为，想要在压力与竞争中突破，办法只有提升自己。“顺应市场要从市场出发，根据消费者需求，开发市场需要的产品。”

　　在东樱家居总经理李巍看来，由于经济大环境和房地产业的影响，窗帘布艺行业消费主体的变化，传统窗帘行业的社会认知和自我认同等原因，大多传统窗帘渠道销售将逐年下滑。传统窗帘布艺店普遍属于业态低端，没有核心产品，且完全依赖上游布料企业的面料视觉，组织形态以个体户为主。

　　他认为，“传统窗帘店将面临在某一阶段快速被产业和市场淘汰的险境，个别传统窗帘渠道能够转型成功。”

　　金佰利旗下的奥纺品牌正在做成品帘，成品帘变成生产部门的一个配套，今年该公司花钱改造加工车间，主要目的是打造奥纺品牌。

　　“这是一个针对经销商零售商的品牌。成品帘是未来必须要走的大方向，不是看好不看好的问题，是怎么做好的问题。想做好就需要精益化管理。”海宁市金佰利纺织有限公司董事长鲁金州说道。

　　跨界合作打开新渠道

　　市场需求的转变激发企业不断革新，而在这个过程中，很多家纺企业在产品定位、渠道管理、发展模式等方面积极创新，并取得了一定的效果。

　　从中国家用纺织品行业协会发布的行业数据了解到，今年1～5月，1850家规模以上企业主营业务收入1029.87亿元，同比增长5.46%，增速较2015年同期提高了3.19个百分点，较2015全年提高4.92个百分点；实现利润总额59.22亿元，同比增长11.76%，较上年同期增长了2.08个百分点；利润率5.75%，同比上升0.32个百分点。协会跟踪统计的14个产业集群和231家企业效益有所提升，同时，人均工业总产值稳步提升。

　　数据显示出行业效益持续向好，利润增长明显高于销售收入的增长，且随着行业的技术进步和管理水平的提高，生产效率也有了较大的提升。这些数据的反馈与企业潜心修炼、坚持以工匠精神提升品质和提升内部管理效率都有直接关系。

　　另一个原因则在于，家纺企业正在积极转型，打通产业上下游的合作。记者观察，家具经销商、壁纸经销商、软装公司等都在快速参与渗透到窗帘布艺行业。这其中，家具经销商拓展速度最快，规模也最大。相比传统窗帘渠道商，家具经销商的起点高，发展时间长、规模大、实力强，整体销售人员的素质更好。此外，在消费者心中，家具的购买选择十分重要，因此，产生了窗帘布艺等软装与家具配套购买的需求。

　　一方面，硬装公司通过与银行合作，可以贷款装修，获得85后、90后消费群体的青睐；另一方面，VR技术的不断发展使虚拟现实与家装完美融合。硬装公司和软装公司分占窗帘布艺营销市场也是不可避免的。

　　各个电商平台也成为窗帘布艺销售的又一个新渠道。原因在于，电商让价格更透明、消费更便捷。据了解，金佰利旗下的奥纺品牌、和心家居都相继进入电商试水。此外，帘到家模式初显成效，目前全国网点转店面达到1800家，预计年底达到4000家。

　　以创新把握发展机遇

　　市场变了，消费需求变了，企业如何获得稳定的市场份额，并实现长远可持续的发展，这成为一个重要的“课题”。实践证明，创新是企业发展的新动能，模式、品质、技术等的创新发展能够推动行业的进步。

　　目前，消费者越来越认可整体软装设计和整体营销方案。因为根据家居具体环境进行特色定制模式，能够最大化地满足消费者的购买需求，不仅提升了企业的品牌形象，也让“大家居”模式落地。

　　在余杭家纺企业中，无论是腾川布艺提出的全屋艺术定制，还是真北集团旗下全资品牌卡萨丽卡，都专注于人居场景的软装设计；柯力达家纺的生活艺术家综合面料供应，也让企业充分发挥自身优势，为行业带来更多的活力与创意。

　　鲁金州介绍，金佰利正在不断尝试品牌化运作等创新手段，未来2～3年，金佰利的重点工作除了商业模式创新外，更重要的是打磨出好的产品。他说道，“真正沉下心来，把金佰利绒布做到世界顶级专业水平。”

　　经济进入新常态，市场需求相应地回归理性，消费者也需要性价比更高的产品。因此，企业在产品上的创新显得尤为重要。

　　“窗帘市场中，雕印加烫金产品销量火爆。我们生产的窗帘可以把五种热门工艺体现出来，雕印、烫金、烂花、压胶都可以实现。”海宁市恒立布业有限公司总经理褚如明介绍，这种新技术不仅可以打破1.5米幅宽的局限，达到3.2米幅宽，而且速度快、成本低。

　　在技术创新上，余杭家纺企业也颇有亮点。一些企业通过设备更新、加强管理、增产节约，实现成本下降，让利于消费者。比如，银燕丝绒用大圆机生产绒布，通过工艺与成品加工的改进，可与价格昂贵的梳织绒布媲美，以更优惠的价格进入家居装饰布市场。

　　不难发现，这些创新是推动行业发展的动力，而在本届家纺展上，我们也将看到更多的创新点。这些亮点也将为推动行业的发展带来希望。

徐迎新

中国纺织工业联合会会长助理、

中国国际贸易促进委员会纺织行业分会

常务副会长

　　创造价值 引领行业

　　聚焦企业新动态，引领行业新方向。2016中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会将在国家会展中心（上海）盛大启幕。正如你我的期待，2016秋冬家纺展将呈现丰富的展品、前沿的讯息、多元的价值。

　　作为商务部引导支持的115家重点品牌展会之一，中国国际家用纺织品及辅料博览会创立20多年来，始终致力于服务企业与行业。我们关注行业的新动态、关注企业的新发展，希望以品牌展会之平台助力家纺产业的大发展。

　　今年我们对国际家纺展的未来发展战略也做出了重大的调整，将原本一年一次的展会调整为一年两次。春季家纺展以床上用品、毛巾类产品为主，秋季以装饰布艺、沙发面料及相关产品为主，这样的重大调整将更加有利于观众和买家洽谈贸易和采购。

　　值得关注的是，2016秋冬家纺展打造全新的“大家居”格局，并在“新家纺、新生活”的理念引导下，现场将呈现以装饰布艺为主，以遮阳、窗饰、壁布、家纺辅料、地毯、饰品、皮革、智能化家居为辅的精彩纷呈的展品。本届秋冬家纺展将汇聚国内外近1200家优秀家纺企业的多样化展品，展示出家纺产品的新风采。

　　展会在不断创新的过程中，并未忘却初衷。2016秋冬家纺展聚焦于行业的前沿发展趋势，以多元的视角关注行业潮流动态，融合产业上下游企业，打开跨界合作之通路。

　　贸易合作、交流共享、跨界融合，家纺行业年度盛会已拉开大幕。让我们共同绘制一幅家纺产业发展的新蓝图。

杨兆华

中国家用纺织品行业协会会长

　　秉持服务精神　打造品牌展会

　　在积极创新展会内容、引领行业发展的过程中，中国国际家用纺织品及辅料博览会从未抛弃服务行业与企业的精神，始终致力于打造优质品牌展会的目标。

　　相较于往届家纺展会，本届展会规模再次扩大，展出面积将达16万平方米，在国际生活馆（4.1）、新锐势力馆（4.2）等六大展馆划分下，还特别开辟了“大家居天地”，在4.1和4.2馆内汇聚了家具展示区、遮阳窗饰潮流秀、壁纸壁布区（有求“壁”应）、辅料区（相“辅”相成）、饰品区（缤纷“饰”界）、地毯区（“毯”坦大道）以及皮革区（“革”旧从新）七大产品区域。展会现场将汇集来自30个国家和地区的近1200家企业，预计观众将达45000人。

　　本届展会不仅为参展商搭建静态展示平台，还拓展各方资源，打通多种渠道，紧跟行业发展的需求。同期还将举办包括2016中国国际纤维艺术展示区、2017～2018中国家纺流行趋势主题概念发布区、国际时尚家居流行趋势专区、中国大家居跨界合作高峰论坛、家纺软装跨界论坛、海外设计师沙龙、国内/海外流行趋势论坛等精彩活动，让参展商与观众能够迅速、全面、便捷地了解到行业发展的相关信息和市场变化的最新动态。

　　作为展会的主办方，我们十分乐意聆听来自企业的声音，与企业真正地互动起来，为展会的顺利开展创造更多条件，为企业的长远发展创造更多的商贸价值。比如，往届参展商反馈，希望有更充分的参展时间。我们特将今年展会搭建期增加1天，展会展期延长半日，以满足参展商的需求。

　　此外，本届展会还联合了阿里巴巴电商平台，利用其在互联网经济领域立体化的发展优势，将线上线下展商信息同步、客户资源共享、行业影响力等优势深度融合，探索展会O2O模式。

　　从推动到互动，2016秋冬家纺展秉持服务企业与行业的态度，着眼于行业发展的热点，致力于打造一流的品牌展会，促进行业不断发展。预祝每一位参展商都能在交流中有所收获，每一位观众都能够从展会中了解到家纺行业的新风尚。

温婷

法兰克福展览 (香港)有限公司

高级总经理

　　展会持续提升　以满足行业需求

　　2016中国国际家用纺织品及辅料 (秋冬)博览会将于国家会展中心 (上海)盛大举行。我们很高兴见证着展会的发展及进步，为家纺行业提供一个专业、精彩和有效的商贸平台。在一众参展商及买家的热烈回响下，今年博览会的展期由三天延长至四天，务求让与会者有更充足的时间和机会去接触更多行业人士、建立更广阔的合作关系。

　　中国国际家用纺织品及辅料博览会一直被视为引领亚洲地区家纺行业的展会，汇聚全球各国及本地的顶尖品牌，提供全面多样性的产品。今年展会就迎来30个国家及地区1200家参展商，其中包括比利时、印度、摩洛哥、巴基斯坦、葡萄牙、中国台湾及土耳其等展团。产品涵盖整体家装行业，从品牌布艺、装饰布面料、遮阳系统及窗饰配件、床上用品及毛巾、地毯及挂毯、数码印花到原创设计都一应俱全。值得一提的是，其中还将呈现绿色生态家园展台，这个区域是顺应未来可持续发展之概念所呈现的展示区。

　　除了把展会打造为业内重要的商贸平台，我们更致力打造展会成为展商、买家、设计师及所有相关行业人士关于行业资讯、最新技术及趋势走向互相交流的场合。例如我们安排潮流趋势活动InterDesign设计汇及其一系列的同期活动。今年展示主题2017年趋势关键词“远方Far Away”是由Nelly Rodi 机构领导的国际潮流委员会制定出来的。延伸的趋势观念展则由其中两位潮流委员加上特别邀请的9位本地设计师及6个品牌商对趋势主题进行深入的呈现。现场还有论坛活动可以直接交流分享，希望这样的安排将能为与会者带来更多2017年的最新创作灵感与潮流趋势信息。

创新突破　呈现五大亮点

　　作为商务部引导支持的115家重点品牌展会之一，中国国际家用纺织品及辅料博览会一直备受关注。本届展会规模再次扩大，将达16万平方米，使用6个展馆，分别是4.1国际生活馆、4.2新锐势力馆、5.1魅力品牌馆、5.2多彩海宁馆、6.1时尚余杭馆、6.2双城优选馆。汇集了来自30个国家和地区的近1200家企业，预计观众将达到45000人。

　　秋季展会全新打造“大家居”概念，在“新家纺、新生活”的主题引导下，以装饰布艺为主，以遮阳、窗饰、壁布、家纺辅料、地毯、饰品、皮革、智能化家居为辅，从提升产品质量、创新产品品种、降低运营成本等方面推进供给侧结构性改革。

　　亮点1　靓丽的“布艺世界”

　　以往展会上，为了与家居成品企业做到展示均衡，布艺企业的展位面积受到了限制，很多具有创意和创新的产品设计未能完全在展会现场呈现。本届展会将弥补这一遗憾，16万平方米的展出面积将呈现一个全新的“布艺世界”。

　　届时，奥坦斯、柯力达、和心、华尔泰、源志诚、东立、艾可、玛雅、金佰利、升丽、千百荟、嘉诚、雅士居、碧雅、CETEC（德国）、JAB家帛（德国）、PASAYA（泰国）等国内外品牌一同绽放。

　　此外，海宁、余杭、绍兴、桐乡等多个产业集群将进一步展示区域品牌发展的原动力。海外国家和地区也纷纷以展团形式重装出击。

　　亮点2 “大家居天地”露峥嵘

　　2016秋冬家纺展顺应消费需求，开辟“大家居天地”搭建合作共赢平台。家具展示区、遮阳窗饰潮流秀、有求“壁”应（壁纸壁布区）、相“辅”相成（辅料区）、缤纷“饰”界（饰品区）、“毯”坦大道（地毯区）以及“革”旧从新（皮革区）七大产品展示区域将汇聚在4.1～4.2馆。旭升、JM窗帘、名扬、东立工艺、华伦皮塑、安徽安利、海马地毯、东方地毯、丽家家居、左右沙发等一大批知名的非布艺企业齐聚一堂，共同展示最新产品和设计理念。

　　亮点3　展期延长半日

　　以往家纺展的展出时间为3天，但每到展会结束，主办方都会收到譬如“展会时间太短，很多心仪的企业都没时间洽谈”、“硕大的展馆，只能逛完半数企业”、“展会能不能再延长两天”等反馈。

　　为了满足与会者的需求，使展会创造更大的商贸价值，最大程度地提高参展性价比，从本届开始，展会时间将延长半日，以方便参展商和观众充分地交流洽谈。

　　亮点4　精彩活动不停歇

　　除了静态展示，展会期间，论坛活动全天不停歇，使参展商与观众能够迅速、全面、便捷地了解到行业发展的相关信息和市场变化的最新动态。

　　由中国家用纺织品行业协会流行趋势研究与推广工作室、康斯坦丁时尚设计策划集团合作推出的“2017～2018中国家用纺织品流行趋势”已完成趋势概念的研究，现正面向全行业征集趋势相关产品，并将于展会期间正式发布。

　　国际潮流趋势预测机构Nelly Rodi组织的国际潮流委员会，将汇集来自不同领域的专家，包括潮流定位专家、国际家居品牌、花艺设计师、品牌形象设计师与建筑设计师，对国际家居趋势进行最全面而深入的解读，并将于展会现场透过一系列潮流趋势活动，更深入、全面与实用地呈现明年家居流行趋势。

　　本届展会将设立“2016中国国际纤维艺术展区”，以“纤维——生活的艺术 ”为主题，邀请了以纤维材料作为创作媒介的国内外艺术家，以平面、立体、装置等不同形式展示纤维艺术作品，为观众奉献一场视觉与精神的艺术盛宴。

　　今年，主办方还将邀请4名整体家居及软装设计师领域的重要演讲嘉宾，以及200名室内、软装陈列设计师和20家媒体参加“2016中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会——家纺软装跨界论坛”。该论坛由北京优尚博展国际家纺展览有限公司与IDG旗下的媒体《Interior design China》共同举办，将于8月25日在国家会展中心（上海）4.1H馆的论坛活动区举行。

　　今年展会与家具行业的合作继续深化，邀请了3家家具企业参展于4.2号馆，届时还将呈现内容丰富的论坛，此次论坛以“生活无界，精彩无限”为主题，以“跨”界为中心，主要邀请家纺、家具、卫浴、房地产和家装设计等紧密相关的五大行业，为消费者打造完美的家居体验。

　　此外，在“互联网+”的大背景下，为助企业深入了解电商，主办方将邀请多家电商企业参与相关活动，以助力企业快速进驻电商平台。届时，众多的行业精英、电商企业代表云集于此，分享前沿的热点和资讯，探讨电子商务创新理念和发展趋势。

　　亮点5　开启展会O2O模式

　　本届展会还与阿里巴巴合作，实现展会O2O的创新模式。将线上线下展商信息同步、客户资源共享、行业影响力等优势深度融合，充分发挥阿里在互联网经济领域立体化发展优势，开拓家纺展会新服务场景和提升服务质量。拥抱互联网的举措将开创中国家纺展会线上经济全新局面，促进线下展会功能的深化改革，还将强化云计算及大数据领域的合作力度，为打造“智能家纺展”提供有力支撑。

　　家纺展与阿里的合作将资源最大化整合利用，所产生的强大合力将使家纺展会得到全面升级，并推进家纺行业健康发展。

　　作为中国家纺行业的全貌缩影和风向指南，每一届家纺展都以引领行业为重任。本届展会将以更强的互动性、更具特色的定位，呈现一个让人激动的互动世界。

抱团出击 共赢布艺新时代

　　在本届展会中，家纺产业集群将抱团参展彰显各地产业基础与雄厚实力。余杭、海宁、桐乡、绍兴的家纺企业重拳出击，带来了最新的产品与创新的管理经营理念。在布艺新时代，各大家纺集群将大放异彩。

　　余杭：创新发展呈现四大亮点

　　余杭家纺已经是第17次组团参展，今年有了全新变化。本届家纺展，余杭家纺展团近200家企业，分布在6.1号时尚余杭馆、5.1号魅力品牌馆、4.2号新锐势力馆。16000多平方米的参展面积将呈现出余杭家纺产业最新亮点。

　　亮点一：品味与个性。消费者对家居环境改善的需求是永无止境的。以往模仿式、跟风式的生产供给，千品一面是市场的痛点。余杭家纺企业通过“走南闯北、飘洋过海”与上下游产业的对接，了解一线市场需求，针对消费前沿开发新品，差异化发展成为企业共识。本届展会参展企业锐意创新，产品品位、个性化得到极大提升，形式多样的特装展示，将极力呈现一个“缤纷家纺、品牌余杭”的时尚多彩世界。

　　亮点二：理性、刚需。经济进入新常态，市场需求相应地回归理性。不少展商已经将企业的定位调整为“满足刚需”。满足刚需在展会上所表现的是产品价格上的普遍下调，或者产品性价比的普遍提升。余杭家纺企业通过设备更新、加强管理、增产节约，降低成本让利于消费者。比如华辰股份用进口设备生产的遮光与装饰功能二合一的遮光布，其生产效率大幅提高，成本降低，已经成为刚需概念的销售冠军。类似的案例在本届展会中比比皆是，成为余杭家纺布艺行业适应新常态的新举措。

　　亮点三：大家居整体软装。目前消费者越来越认可整体软装设计和整体营销方案，根据家居具体环境进行特色定制这一模式最大化满足了消费者的购买需求，也提升了企业的品牌形象，同时让大家居模式更好落地。无论是腾川布艺提出的全屋艺术定制，还是真北集团旗下全资品牌卡萨丽卡专注于人居场景的软装设计，抑或是柯力达家纺的生活艺术家综合面料供应都如一缕缕春风，为行业带来更多的活力与创意。展会现场，这些企业将带来全景式的展示。

　　亮点四：功能性、科技产品成趋势。来自余杭的参展企业如富瑞斯纺织的怀旧系列、恒生印染的单色系列、腾狮织造的高铁座椅系列、昕鸿布艺的羊毛系列、摩笛斯的色织系列、永和纺织的多功能遮阳系列产品等，在高性能纺织面料研发上下功夫，演绎科技创新的力量。

　　海宁：打造家纺集群新势力

　　今年，海宁市家用纺织品行业协会组织了230多家家纺企业抱团参展，展示面积达23000平方米，比去年增加1500平方米，分布在5.2馆、4.2馆（部分），组成“多彩海宁”家纺布艺馆，将再次向中外客商展示海宁家纺产业集群的创新能力，以及众多企业产品和品牌创新水平。

　　本届展会，将进一步打响“海宁家纺”浙江区域名牌的影响力，营造“买好布，到许村”的浓郁氛围，奠定海宁家纺在中国家纺业的核心地位，引领海宁家纺产业转型升级。

　　据了解，众多参展企业雄心勃勃，积极备战本届家纺展，意欲在展会上取得创新突破。展会上，海宁家纺品牌企业组成强大参展阵容，如5.1馆中，和心、玛雅、升丽、金佰利、新天、民辉等品牌入驻；5.2馆中，颐佳爱、金永和、恒立、皮意、金达等品牌企业参展，形成海宁家纺的海洋、布艺的世界，展示海宁企业创新求变的营销举措。

　　本届展会上，广大参展企业将竞相展示特色产品：海宁市容嘉纺织有限公司推出几十组数码印花棉麻新品，劲吹时尚自然之风；浙江新天布业有限公司推出七大系列新品；海宁市达洋纺织有限公司精雕细琢色织提花窗帘布，向客商传达“家，就要有色彩”……

　　海宁家纺企业在产品、营销、服务等方面不断改造升级，努力转型寻找出路，形成了浓郁的向上氛围，凸显了行业的创新驱动力，成效显著。

　　如今参展，企业的焦点不只停留在产品展示和品牌宣传上，而更注重在横向对接上开辟更广阔的发展空间，将家纺产品与产业上下游跨界合作，提升整体营销能力。海宁家纺企业主要生产沙发布、窗帘布、植绒布、家居用品布等，此次参展将借助展会平台与家具生产商，软装、硬装设计师，专业电商等有效对接，找到一条便捷的整合市场的道路，为海宁家纺拓展销售渠道，为企业转型升级、走多元化发展之路创造机会。

　　桐乡：创新求变勇拓大市场

　　本届家纺展会上，桐乡展团将在去年成功展出的基础上，在国家会展中心6.2号馆展现桐乡布艺名镇的实力与风采。今年的参展商共102家，参展净面积达8100平方米。其中，大麻镇有62家企业参展，展位面积共计6000多平方米。

　　桐乡的家纺布艺名镇——大麻镇，产业起步以家庭作坊为主，近年来坚持走新型工业化道路，家纺布艺产业成为桐乡市五大特色产业之一，也是浙江省块状经济的典型。

　　经过20多年的蓬勃发展，大麻镇基本形成了以中小企业聚集为基础、特色工业功能区为支撑、专业化市场为依托的原料供应、面料织造、成品加工、印染后整理和产品打样设计、质量检测、销售一条龙的区域特色经济。

　　在继中国纺织工业联合会授予大麻镇“中国家纺布艺名镇”的荣誉称号和中国家用纺织品行业协会授予大麻镇“中国沙发布生产基地”的荣誉称号后，今年“大麻家纺布艺”的集体商标又通过了嘉兴市著名商标认证，同时“大麻家纺布艺”还成功申报了嘉兴专业品牌基地。这是应对国际经济下行的迫切需要，是大麻家纺布艺产业保增长、扩内需、调整产业结构、转变发展方式的重要举措。

　　本次参展企业中，浙江欧美来纺织科技有限公司是集纺织品的后加工和贸易于一体的企业。该公司致力于家纺面料、沙发面料和服装面料等新产品的开发和烫金、复合、压花、水洗等深加工，尤其在麂皮绒和超柔绒的深加工和开发工艺上积累了成熟的技术和经验。桐乡市宏诚世纪纺织有限公司是一家专业生产经营纬编布、经编布、各种机织沙发面料、装饰布、窗帘布和工程布等家纺产品的民营企业。该公司集合东西方产品的特质，糅合现代与古典美学，不断开发设计出新的产品来适应市场的需求。飞帆纺织公司则专业生产各类中高档沙发布、大提花装饰布、工程布和各类家纺成品。该公司定位高档沙发布，自主研发，设计创新，为海内外客商提供自然、高贵、华丽的布艺产品。

　　抱团参展不仅推动了大麻家纺以“以小城镇拓展大市场”的发展理念来开拓国内外市场，而且在国内外经济形势不太景气的情况下，大麻家纺敢于“求新求变”，利用新技术与新工艺实现产业转型升级，为企业做大做强开辟了新出路。

　　绍兴：锻造家纺产业完整链条

　　本次展会，绍兴地区企业主要集中在6.2号展馆，展出面积共2132平方米，参展企业68家。

　　众所周知，绍兴市是我国重要的纺织产业基地，纺织业已在全市工业经济中占据了“半壁江山”。绍兴纺织经过多年的发展已形成了包括化纤、纺织、印染、服装、家纺、经编等完整的产业链。

　　窗帘窗饰名镇杨汛桥镇重点发展经编家纺，目前企业的营销网络已经覆盖全国乃至世界，产品以出口为主，主要销往欧美发达国家以及韩国、日本、印度等地。质量工作与品牌建设工作的良性互动，产品附加值不断增加，促进了企业经济运行质量的持续提高，增强了市场综合竞争力。

　　本次参展企业中，包含了绍兴当地众多代表企业。如绍兴金贝诺纺织有限公司就是一家集家纺产品生产加工、设计开发、来样定制、内销和外贸出口为一体的中型企业。该公司拥有装饰窗帘面料、沙发布、靠垫和桌旗四个相关产品链。

　　除具有渠道优势的参展企业，绍兴当地主打时尚设计的家纺企业参展热情同样高涨。比如，绍兴艾是家居用品有限公司以时尚现代风格为主基调，非常注重面料、花色、工艺、款式的整体产品开发设计；绍兴兆丰绒织品有限公司面向中高端市场推出平绒、经编绒、法国绒等产品，希望能够呈现出绍兴家纺的品质与实力。

　　在新品方面，浙江华欣家纺有限公司本次展会将推出最新土耳其牛奶丝新品，产品特点清新柔和，淡雅却不失华丽，主要针对全国大中小型门店及软装公司；传奇家纺本次的展品主要针对国外市场，比如中东和欧美等地区。该企业本次推出多款经编窗纱及线帘，产品特点是实用性高、价格实惠、使用范围广、花样多。

　　参展企业蓄势待发，准备在展会期间一展绍兴家纺的品牌力量。

　　精品荟萃 家纺品牌亮实力

　　在这场布艺盛宴中，来自30个国家和地区近 1200 家企业可以说是行业熟知、商家追捧的“明星”。新品云集、品牌荟萃，这注定是一场多姿多彩的展会，将传递家纺企业的文化与理念，呈现出中国家纺行业不断创新发展的成果。

　　兴小轩窗：大家居运营模式亮相展会

　　绍兴小轩窗居室用品有限公司是绍兴家居业的领跑者，董事长周国轩介绍，目前公司正在推广“1+1”大家居运营模式。“这是公司本次亮相上海家纺展的特色之一，通过墙布和窗帘两者结合，从设计源头为采购商打造一个专业化、个性化、舒适化、自然化的家居空间。”周国轩说。

　　绍兴小轩窗居室用品有限公司是浙江小轩窗控股集团的子公司之一，是一家集自主研发设计、生产加工、销售于一体的大型专业家纺企业，产品涵盖窗帘布（纱）、靠垫、咖啡帘、桌布、墙布等5个大类。

　　此前，绍兴小轩窗一直把发展重心放在外贸上，近些年开始注重内销市场。周国轩强调，“发展内销市场最关键的是树立品牌特色。”

　　在品牌建设方面，“小轩窗”已经具备了较高的影响力，在业内率先获得“浙江省著名商标”、“浙江名牌”等称号，2009年被国家质检总局评为“产品质量国家免检”，被绍兴市科技局授牌“小轩窗新型窗帘市级企业研究开发中心”。“在树立扎实品牌的基础上，‘1+1’大家居的发展模式才能走得更坚定，未来的家纺市场肯定是差异化竞争。”周国轩说。

　　哪里有痛点，哪里就有市场。为了打开内销市场，绍兴小轩窗现在辅以小轩窗家居清洁服务来提高自己的品牌影响力。据了解，目前国内没有专门针对家居清洗的服务，小轩窗要把清洗服务做到极致，打造清洗服务的标准。“传统家居清洗服务存在着价格昂贵、服务标准不统一、洗护周期长等问题。而这项服务实际是把成本降低，最终让利给用户，能够在服务的过程中形成客户粘性，目前客户反馈相当可观。”周国轩说。

　　绍兴小轩窗是上海家纺展的“忠实粉丝”，对家纺展也有自己的情怀。周国轩说，“家纺展是公司非常重视的平台，在这里公司收获了一大批客户。除了对接优质采购商，这次也希望通过展会寻找志同道合的加盟者，充实公司的运作实力。”

　　大连东立： 坚信品质源于专注

　　“公司本次参展的宣传主题是：追求时尚的旅行从未停止脚步，立身于未来，以产品创造曾经的梦想。我们特意做了旅行的主题展位，通过交通工具和花边的结合展示，向客户传达一种时尚的生活方式，希望借助穿越时空的概念方式，向大家展现未来的美好生活。”大连东立工艺纺织品有限公司副总经理卫丽梅介绍道。

　　作为流苏类产品领域的佼佼者，东立工艺注重推动整个花边行业的长期发展。东立工艺还注重互联网平台的建设，努力把“互联网+流苏”的作用发挥到极致。卫丽梅介绍，东立工艺自2009年开始自建电子商务平台，目前在运用的已经是第三版电商系统，同时实现了网络销售平台与企业内部ERP系统精准对接，不仅方便公司内部具体运作，还可以使消费者切实体会到互联网平台带来的便捷。

　　对于本次参展，东立工艺针对国内外市场带来了十几套产品。针对国内市场，主要展示新中式风格和欧式混搭风格，通过大量靠包及样帘展示，指导客户如何运用花边；针对国际市场，主要展示法式优雅风，欧式古典风和时尚现代风三大类。“我们深度了解不同客户的需求，全方位关注产品的每一处细节。我们坚信品质源于专注。”卫丽梅强调。

　　浙江和心： 多品牌布局成就家纺梦

　　浙江和心控股集团有限公司是一家以纺织织造为主，跨行业经营的综合型企业集团，公司总部位于中国家纺生产基地——浙江海宁。

　　“和心”品牌为集团公司的主打品牌，产品以欧式、法式为主，有30多年的品牌积淀。和心已建立起完善的销售网络，并成为国内布艺界的一线品牌。

　　“法兰克”以打造国际一流的强势品牌为目标，服务于国内外各大软装设计机构，品牌定位为后现代、新古典等风格，针对国内外高端酒店、会所、别墅开发个性化的纺织装饰面料。

　　“都市风尚”以时尚、现代风格为基调，成立至今，已陆续研发出300余种系列产品，深得业内好评和广大消费者的青睐。产品满足当今80、90后简约而不失个性的生活追求。

　　“曼哈顿”是纯美式高端品牌，沿袭早期美国先民的开拓精神和崇尚古朴自然的理念，将浪漫情怀与现代人追求自由、随意、舒适的生活方式相结合，构建了美式家居生活的和谐氛围。

　　“和心家居”是时尚的生活家、生活的艺术家，专注窗帘成品与床品的创新设计和产品品质，为生活增添雅致轻奢的高尚品味。

来源： 纺织服装周刊

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