在纺织工业转型升级、提升价值链、通过创新寻求增长新动能的过程中，如何通过产业链上游的纤维技术和功能的创新，带动下游织物和纺织品的创新，越来越受到重视。尤其是对于丝袜这类直接用纱线织成型的织物来说，所用的氨纶、锦纶等纤维的功能性就更关键。作为世界知名的聚合物和纤维综合生产商，英威达通过持续创新的一项项莱卡纤维技术，引领着全球丝袜市场时尚潮流。

近日于福建厦门举办的“英威达2016年度莱卡纤维袜业研讨会”期间，记者采访了英威达大中华区服饰和高级纺织品业务商务总监史提夫（Steven Stewart）。史提夫就英威达近几年针对袜业领域研发的多项创新纤维技术做了详细介绍，并就英威达在中国市场的战略调整、市场推广策略、与竞争者的差异化思路等内容进行了深入解读。

“注重产品和技术创新早已融入到英威达的基因中。得益于创新，英威达在全球纺织行业的许多领域开创了先河。在竞争激烈的中国氨纶市场上，英威达莱卡纤维着重在牛仔、丝袜和内衣三个领域进行推广，经营策略也由最初的‘做最大’调整为‘做最好’。我们在中国市场的销售业绩连续多年保持增长, 2015年也获得两位数百分比的增长，这证明我们在中国市场的经营策略是正确的。接下来，我们将持续创造出更优质、差异化的产品，为中国客户和消费者带来更大价值，也将加速拓展中国市场。” 史提夫表示。

多项创新纤维技术引领丝袜市场潮流

作为国际知名企业，英威达在产品创新力、品牌影响力等方面的强劲竞争力为行业所共知。自1962年莱卡纤维应用于丝袜领域，英威达就开始深耕全球袜品市场，并持续推出多项创新纤维技术和产品，引领全球袜品市场时尚风潮。目前，我国已成为英威达在全球最重要的销售市场。

厦门“2016年度莱卡纤维袜业研讨会”上，英威达首次向中国市场推出全新的应用于丝袜领域的莱卡品牌SUPER SUMMER SHEER “蝉翼纯透”技术。同时，还通过“时尚丝袜秀”等生动形式，展现了其近几年在全球丝袜应用领域推出的其他多项具有革新意义的创新纤维技术，包括LYCRA FUSION（莱卡融丝）纤维防脱散技术、LIVING LIGHTS技术、SOFT COMFORT（舒丝）技术，以及用于丝袜塑形方面的SHAPING、LEG CARE等技术。

莱卡品牌的“蝉翼纯透”技术采用细旦的莱卡12分特T777F纤维，并具有防脱散性能。该技术属于交织结构，外包丝细度为最高11分特锦纶丝，使用的莱卡纤维细度为最高17分特，纤维牵伸度为2.6x~3.2x，纤维顶破强力测试值最低为1780CN。运用该技术，可以织出薄如“蝉翼”的女士夏季用丝袜，穿起来不仅没有传统丝袜产品的紧绷感，而且凉爽透气，能达到“比裸腿更美”的时尚效果。

“这是一个新概念，所用的纤维旦数多在8D以下，如8D、7D、5D，3D都很少用。旦数低会体现薄的效果，再结合莱卡融丝纤维防脱散技术及我们传统的莱卡纤维产品优势，进行了新尝试和突破。” 史提夫强调。

如史提夫所说，莱卡融丝纤维防脱散技术是英威达这两年“重磅”推出的一项具有“革新性”的纤维技术。该技术是一项双组分工艺，将特殊的双组分莱卡T777F纤维编织到每一横列。双组分莱卡T777F纤维具有良好的可熔性和应力应变性能。在生产过程中，采用每路喂入的方式（3D技术），莱卡纤维相互交织在一起，在编织的交联点发生融合。用该技术和纤维织成的丝袜产品，即便产生一个破洞，丝袜的针织结构仍可保持完整，不会脱丝。

研讨会期间，记者参观了位于福建漳浦县的英威达在中国的重点客户企业伟伊化纤有限公司。在该公司的实验室里，一名技术人员现场展示了运用莱卡融丝纤维防脱散技术生产的包芯纱在一台袜机上织造丝袜。初织出来的丝袜被剪出几个破洞，但任凭怎么扯拽，都不脱丝，引起了现场嘉宾的一片赞叹。

史提夫对此颇感骄傲，他表示：“莱卡融丝纤维防脱散技术不仅可以防止丝袜脱丝，而且能使丝袜保持永久弹性，具有良好的拉伸性和回复力，为时尚丝袜增添了新的魅力。该技术配合使用‘任意裁’技巧，能为下游袜企开发多元、丰富产品带来更广阔的空间。”

对于莱卡纤维接下来在袜品市场研发和拓展的重点方向，史提夫指出：“第一，通过这几年的市场观察，英威达认识到，防脱散几乎已成为丝袜必备的功能，成为丝袜行业的流行趋势之一。第二，全球消费者对于同类产品的市场细分需求越来越突出。如对于冬季厚袜和夏季薄袜有不同的需求，因此，满足不同袜品需求的具有细分针对性的纤维开发越来越重要，莱卡品牌的“蝉翼纯透”技术就是市场细分的结果。第三，塑形功能也是袜品市场未来发展的一大趋势。穿丝袜能有提臀、塑形的效果，是很多消费者追求的功能，英威达的LYCRA BEAUTY （莱卡塑美）纤维品牌理念和技术便是针对此开发的。针对这几大趋势，英威达将持续进行产品和技术创新，并通过专利技术保护，为全球客户和消费者持续创造新价值。”

从“最大”到“最好”的战略调整

事实上，在莱卡纤维品牌进入中国市场的这些年，我国本土氨纶企业已发生了“脱胎换骨”般的变化。近10年来，我国一批氨纶企业快速发展壮大，目前已初步形成多家领头企业，他们在产能规模、资金实力、产品开发、市场竞争力等方面都具有较强的优势。尤其是近3年，随着几家领头企业新项目陆续投产，他们的占有率持续扩大，竞争力不断增强。

面对激烈的竞争，英威达在中国市场的战略布局也经历了一些调整。“曾经一度，我们想把英威达缔造成中国氨纶市场上最大的销售商，但是我们很快就发现，成为最大并不能给公司带来最高的利益，所以我们把‘做最大’的目标调整成为‘做最好’。”史提夫说道。

而从在中国市场这些年的表现看，英威达的竞争策略也的确体现出一些鲜明特点。

第一，其莱卡品牌知名度高，影响力大。这种品牌影响力在与其合作的纱线企业、袜子品牌商和消费者几个层面均有体现。

主营氨纶、锦纶包芯纱的伟伊化纤，自2010年起与英威达开始合作，目前每年从英威达采购的功能性莱卡纤维约300吨~400吨，采购的常规莱卡纤维约100吨~200吨。该公司董事长吴健围向记者介绍：“受质量层次不齐的网上袜子零售商冲击，公司的接单量受到一定影响。对此，公司的应对之策是坚持做差异化、附加值较高的纱线产品。采购我们纱线的袜子企业，可以依据英威达的品牌授权规则向英威达申请授权，在零售终端使用莱卡品牌吊牌 。袜企对于莱卡品牌很信赖，他们反映消费者对莱卡品牌吊牌的认可度也很高。所以今年尽管市场形势严峻，我们还将加大对莱卡纤维的采购量。”

第二，注重依据不同客户的实际需求开发纤维。譬如去年，品牌商RIME韵魅提出，希望丝袜能具有“三合一”功能，为此，英威达专门开发了集防脱散、渐进性压力设计、塑形功能于一体的产品，双方共同进行推广, 让中国女性消费者可以买到令她们对于自我外观更有信心的丝袜。

除此之外,英威达也是基于与很多丝袜厂洽谈得出的信息而进行研发。有厂家表示“很多中国女孩夏天根本不穿丝袜，因为穿起来不舒服”，英威达便根据这些客户的第一手市场反馈信息，开发了莱卡品牌“蝉翼纯透”技术新品。

史提夫解释：“不少氨纶企业的产品同质化较严重，氨纶丝的差别经常只体现为粗细的不同，企业很少会针对某个特定的服装品类对于弹性和回复力的要求，专门设计氨纶产品。但英威达坚持根据不同品类服装的特殊需求专门设计适用的产品。塑形和防脱散可以说都是我们根据客户需求而开发的综合性技术。”

第三，在市场营销推广方面，英威达注重有针对性地开拓市场。

针对中国市场氨纶产品的竞争特点以及中国消费市场的情况，结合自身产品的差异化程度，英威达在中国市场的产品推广从 “牛仔、丝袜和内衣”三大重点品类着手，此外还包括部分运动装和泳衣。“这几类产品基本都对纤维的高弹、回复力等功能有特殊要求，也更讲求贴身、合身概念。我们认为，在这几个领域英威达的莱卡氨纶与竞争对手相比差异性较大，所以便注重对我们有差异性的产品做更多推广。” 史提夫表示。

此外，英威达一直强调环保理念。在我国纺织企业面临重重环保压力的当下，英威达注重环保的理念正越来越多地得到我国客户企业的接受和采纳。

对于这些竞争特点，一家国内氨纶企业销售部负责人向记者感慨：“尽管我国氨纶企业的实力这些年迅速提升，但整体竞争力仍与英威达莱卡这样的国际品牌存在一定的差距。我国氨纶企业的产品这两年还深受产品跌价、利润下滑之苦，所以国内氨纶企业仍需继续进步。”

“莱卡纤维和普通氨纶之间的价格差，是由产品价值、创新能力、服务和品牌价值的差异形成的。这种品牌价值是无法在中短期被复制的。我们所定位的‘好’，是指产品创新能力、利润率、品牌市场影响力等综合因素。这两年的市场表现也证明，我们从‘最大’到‘最好’的战略目标调整是成功的。所以，虽然竞争者很多，但中国市场很大，非常有诱惑力。英威达将继续加速拓展中国市场，将继续投资中国市场以保持我们在各领域的优势。” 史提夫对于莱卡纤维在中国市场的持续深入拓展，非常有信心。

来源： 中国纺织报

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