纺织服装周刊记者-吕杨

5月底，时尚电商梦芭莎首次设立“首席产品官”职位，国际知名快时尚企业FOREVER21原副总裁Betsy Zanjani已确认出任此职务，负责梦芭莎旗下所有自主品牌的产品开发与销售工作。

　　Betsy Zanjani

　　自2年前梦芭莎被美国衣路集团收购后，业内一直有人问“梦芭莎是品牌还是平台？”2015年7月，梦芭莎首家数字化快时尚旗舰店在上海南京西路开幕，衣路集团联合创始人Byron在回答记者提问时说“梦芭莎是以自主品牌为支撑的电商平台”，正式向外界明确了梦芭莎“品牌+电商”的双重属性，同时开启了“全渠道”的战略模式。

　　近一年的经营，线上线下O2O的模式得到了市场的验证。从试点城市看，线下实体店的开设对梦芭莎品牌的塑造和为线上引流起到了重要的作用。数据显示，2015年7月以后，梦芭莎平台上来自上海的会员数量增长近17%，同时上海顾客的消费频率与客单价均有所提升。梦芭莎市场总监薛明说，“实体店是电商平台的一个活广告，品牌从这里走进消费者，消费者从这里开始更清晰的认识平台。”在流量贵如金的时下，快速拓展线下店、布局全渠道，已经成为无需争论的事实。

　　布局线下，对产品和供应链提出了严峻考验。也正因为如此，梦芭莎“以自主品牌为支撑”的优势才得以凸显。梦芭莎的母公司衣路集团深耕线下渠道20几年，是中国最早的一批时尚行业供应链整合管理公司之一，根植于国际国内多处时尚产业聚集地。

　　梦芭莎旗下十几个产品线，在母公司衣路集团的支持下，可以达成7天快速上新、15天快速到货。大批的渠道合作商看中了梦芭莎的这一优势，纷纷到上海考察梦芭莎南京西路旗舰店寻求渠道合作。

　　产品是企业的根本，设计是时尚的灵魂。梦芭莎在洛杉矶、纽约、香港、广州、上海设有国际设计中心，旨在快速捕捉国际大都市的流行时尚，快速将趋势变成店铺中的商品。

　　Betsy Zanjani主要负责的就是这一板块的业务，她将从商品企划开始参与打样、选款、定价等整个产品开发的全过程，甚至线上线下产品展示与陈列等营销管理的工作也在她的业务范围之内。

　　Betsy从事时尚行业近30年，带领牛仔品牌Lee、快时尚品牌FOREVER21创造了服装行业的一个又一个销售战绩；曾任知名百货公司梅西百货的艺术总监，是美国时尚界公认的资深时尚专家。

　　作为一名设计师，快速捕捉时尚流行、创新设计，是她的职业技能。她的设计团队，周周有爆款，很多产品设计成为其他品牌竞相模仿的范本。

　　作为一名管理者，他的专业在于准确把握消费者需求，带领团队快速反应。在她任职期间，Forever21年销售额达到45亿美元、550家实体店遍布全球，拥有繁荣的国际B2C市场。

　　在出任梦芭莎首席产品官之前，Betsy用3个月的时间重点研究了中国东西南北以及中部地区几个主要的代表性城市的时尚文化，对中国快时尚产品的消费进行了深入研究。

　　目前在Betsy的带领下，梦芭莎的设计团队正在进行新一轮的产品开发。适应人群更广泛、款式更国际化、更新更快速，是他们的目标。Betsy的加入势必将成为梦芭莎品牌发展史上里程式的事件，将快速推进梦芭莎的产品升级与品牌发展。

　　据悉，梦芭莎全国范围渠道合作拓展进展顺利，下半年梦芭莎的大型旗舰店将在哈尔滨、西安、南昌等多地开出，而更多的中型店、品牌专营店、小型店也正在密集的洽谈和落实中。

　　“强化自有品牌，提升平台的价值，正是梦芭莎平台的发展策略。”梦芭莎COO魏平波说，“对合作伙伴负责，合作共赢，是梦芭莎一贯的原则。”

来源： 纺织服装周刊

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