记者-赖松

　　这两年，服装业线下线上融合的趋势变得越来越明显，去年夏天，广州的汇美集团推出了“千城万店”战略，宣布将进军线下市场。目前，在已完成签约的200多家店铺中，江西、河南、湖北占比超过30%。

　　推直营体验店，助“千城万店”战略落地

　　汇美集团董事长方建华对本刊记者表示，这三个省份四季分明，产品上新节奏强，不仅消费跨度大，从核心区域切入，以高度吻合的人群，有利于对茵曼现有产品结构及上新步骤进行系统的梳理与完善。

　　目前，上述80%的合作加盟店是盈利的，甚至有20%提出了开第二家店的申请，这也直接反应了合作者对茵曼+的信心程度。同时，在一、二线城市，如上海、北京、广州、武汉、重庆、烟台、深圳等地，茵曼未来将采用直营体验店模式，集中力量打造样板店，为加盟店输出有效而可行的模式。

　　作为电商、线上渠道的强势品牌，汇美集团在进军线下的过程中制定了针对性的策略。方建华表示，在追求个性化、多渠道消费的潮流下，像茵曼这样做成轻渠道运营，才能真正让中国的商业零售，重新跑起来。“根据我们在上海巴黎春天采集到的数据，进店客人试穿的转化率达到了65%。”

　　据了解，汇美集团已与银泰、新世界百货、素型O2O生活馆达成战略合作，和传统品牌在商场、百货、购物中心渠道开实体店相比，集团打造的“茵曼+百货”模式有五大优势：

　　1.居于粉丝的经营，给顾客新的体验

　　2.体验式营销，更好聚集人流

　　3.线上线下互通，增强粉丝粘性

　　4.回归商业本质，提供高性价比商品

　　5.店铺+电商+微商，360°链接客群关系

　　方建华表示，“从线下分布看，银泰、新世界百货，这些商业巨头多设置在中心一线城市，有很好的人流，但是里面的大多数还是老品牌，而我们带给这些商业购物中心的是新的业态、新玩法：双方联合，线上线下连接，吸引更多主流、个性化的消费人群，将高转化率、高复购率以及特色的场景式消费带进百货，更好盘活商场所处商业旺地的人流效益，增加客户粘性、提高客群互动，产出更多附加值和新的商业想象空间”。

　　“网红”效应，发力电商社群业务线

　　除了布局线下业务外，今年汇美集团还会通过和“网红”合作，开发电商社群业务线。从本质上看，该商业模式受益于“网红”的“粉丝经济”效应，而汇美集团则扮演了“网红”背后的“支撑平台”角色。

　　在谈到这一全新的业务时，方建华表示，“汇美集团可以帮助很多的社群意见领袖，从原来通过新媒体营销产品，逐步向塑造自己的品牌转变，我们称之为做‘网红2.0’。目前网络上活跃的网红，大多数有很好的时尚度、审美能力，但是他们缺乏供应链的能力、塑造品牌、品牌运营的基础，而这些恰恰正是汇美集团的优势，与他们一起打造有气质、有品质的品牌，助力和成就新时代的网红”。

　　根据汇美集团内部BI系统数据，今年，集团针对服装零售消费市场的电商社群业务交易额有望突破2亿元，如果按top100阵营的累加效应，汇美集团的市场占比将超过80%。

　　很显然，电商社区业务线将成为汇美集团2016年业绩增量的一个新增长点，方建华表示，“粉丝经济”已被列为集团的近几年布局落地的战略要地。事实上，这也是居于着汇美集团时尚生态圈这个平台来进行业务版图的建造，同时以消费者为中心做不同消费社群属性、不同场景、不同渠道的支点运营。

　　内部创业，推“新品牌赋能计划”

　　今年，除了针对线下线上市场的拓展外，汇美集团还推出了“新品牌赋能计划”，据了解，该计划是针对汇美集团旗下新品牌进行的一项内部管理机制。

　　值得注意的是，和处于同一竞争水平的互联网服装品牌相比，汇美集团的新品牌赋能计划推出并不意味着汇美集团的业务模式发生了根本的改变，方建华表示，这只是管理机制和模式的升级。

　　他透露，“这个计划其实前几年我们就已经开始做了，只不过一直都再进行机制的优化升级，我们希望将人才、资本、供应链、管理模式等资源进行再整合，以满足新品牌快速成长势头的需求”。

来源： 纺织服装周刊

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