如果不是跟随谢晓玲去她的宜州宏基蚕丝有限公司车间实地采访，完全看不出眼前这个个子不高、文雅、低调的女子，是拥有上百名员工的企业管理者以及“刘三姐”蚕丝被品牌的拥有者。

　勇气即财富：一边做老师一边做买卖

　　俗话说：一个成功的经商者应具备两大法宝——眼光和勇气。在谢晓玲身上这两样东西都具备。

　　她最初的职业是教师，那时工资很低，而父亲生病急需医药费，她急切地想帮家里解决困难。

　　那个时候社会上刚开始流行用海鸥相机拍黑白照片，她就借了相机苦练摄影技术，给学生拍照，把宿舍当暗房冲洗照片。这样一个月下来也能挣个200、300元的外快；后来，她还卖过冰棍，批发回来6分，卖出去则1毛；再后来她承包了校园的垃圾，每周清理一次……

　　穷人家的孩子早当家。因为生长在农村，谢晓玲从小就明白：一切都要靠自己，不能拄着别人的拐杖走自己的路！正是这种自强自立的拼搏精神支撑着、激励着她一路走来。

　　俗话说：机会总是对有准备的人网开一面。随着国家实施西部大开发和农业产业结构调整，“东桑西移”让广西宜州一夜之间成了桑蚕基地。据统计资料显示，2006年蚕茧产量排名全国第一的是广西，而宜州蚕茧占广西总产量的20%。宜州桑蚕业的迅速崛起，被业内专家称为“宜州现象”。

　　面对巨大的商机，早已准备充足的谢晓玲当然不能错过。“那时家家户户都养蚕，桑园遍地，我就开始到养蚕户家里收购鲜蚕茧。”那是1996年的事情。

　　俗话说：“卖茧不如卖丝。”随着业务的不断猛增，谢晓玲于2000年成立了广西宜州宏基蚕丝有限公司。就这样一步一步，从收购蚕茧到粗加工再到生产自己品牌的蚕丝被，谢晓玲稳扎稳打，一步一个脚印，而道路越走越宽广。

　　如今公司下属的桑蚕收烘站遍布宜州各乡镇，公司也发展成为集桑蚕茧养殖、收购、烘烤、加工、销售为一体的综合性企业。而公司拥有的具有独立知识产权的“刘三姐”品牌，其下属的“刘三姐”桑蚕丝被厂颇具规模。

　　眼光即财富：捷足先登“刘三姐”

　　许多人都在探究比尔·盖茨创造财富的奥秘，而比尔·盖茨一言以蔽之说：“我的眼光好。”正是谢晓玲独到的眼光，让她赢得了先机。

　　宜州是刘三姐的故乡，而随着人们品牌意识到增加，“刘三姐”商标也面临争抢之风。

　　2009年12月1日《河池日报》上就登载了一篇题为《“刘三姐”商标面临博弈》的报道，宜州两家饮用水公司就“刘三姐”商标对簿公堂。

　　在这场纷争中，低调的谢晓玲浮出水面。“来自中国商标网的信息表明：45类以‘刘三姐’命名的商标中，河池企业和个人仅拥有2类商标专用权，从事蚕丝被生意的宜州居民谢晓玲，与河池市“刘三姐”饮用水专业发展有限公司的谭萃杰，分别获得‘刘三姐’商标的第24类和第32类专用权。”

　　如今，说起“刘三姐”商标注册过程，谢晓玲颇为自豪。

　　那是2004年的某天晚上，谢晓玲突发奇想：注册“刘三姐”商标！那一夜她激动得没有合眼，第二天一早坐上车就去了南宁。

　　当她来到注册窗口，工作人员要她提供商标注册的一系列资料时，她傻眼了。心急的她除了身份证什么也没带！她急忙到附近请人设计了图标，匆忙填写了资料，并一举将 “刘三姐”拿下。

　　那天，当她终于松了口气走出大楼时，正好碰上宜州的一个商界朋友，聊天才发现对方正是来注册“刘三姐”商标的！

　　谢晓玲说：“她当场说，我给你3万，你把商标转给我吧！”谢晓玲婉拒了。

　　世界上绝不缺乏商机，缺乏的是发现商机的眼睛，以及踏实跟进的精神。

　　在谢晓玲的陪同下，记者来到位于宜州城中中路10号的“刘三姐”蚕丝被产品展销中心。在几十平方米的大厅里，不但有蚕丝被等床上用品陈列，还有几个姑娘正现场手工制作蚕丝被。

　　谢晓玲说：“我就是要让消费者亲眼看到，自己所定制的蚕丝被是怎么制作出来的，我们从选料到加工制作，一切都可以明明白白，是透明的。”

　　拿起两块蚕丝被原料，谢晓玲让记者判断哪个好，哪个差一点？没等记者回答，她娓娓道来：“蚕丝被称为纤维皇后，软黄金，它摸上去手感应该是滑滑的，细细的，很体贴我们的皮肤。一般选蚕丝被可以分几步走：第一看被子的标识是否描述详细，有些写100%蚕丝被都是有问题的，必需写明100％桑蚕丝或100％柞蚕丝。第二步是每条蚕丝被都应该有个看样口，一般在5~25厘米之间，在20厘米以下的也有问题。第三是拉出20~30克的蚕丝，取里面的5克先看一下，然后用打火机烧一下是否有蛋白质烧煳的味道。”

　　谢晓玲自豪地说，“刘三姐”蚕丝被不仅行销全国，且畅销韩国、日本、新加坡、马来西亚等国际市场。

　　热心公益是应尽的责任

　　当企业走过初期创业阶段，具有了一定的实力之后，真正的企业家开始关注社会责任指数这个问题，而这是一个企业长远发展的根基。

　　谢晓玲坦言，自己今天的成功离不开党的富民政策，离不开社会民众的参与和支持。她常怀一颗感恩的心，回报社会，回报身边的老百姓。

　　如今，她已经记不清自己为修建农田水利、村级道路、学校贫困生、非政府机构捐助了多少善款，而冠名赞助的公益活动也数不胜数，尤其是有“刘三姐”品牌的活动，如“刘三姐蚕丝被杯”乡村妇女广场舞比赛、“刘三姐蚕丝被杯”旅游形象大使选拔总决赛、“刘三姐蚕丝被杯”广西合唱联合演唱会、“刘三姐蚕丝被杯”之夜联欢晚会，连续四年冠名“刘三姐蚕丝被杯”象棋大赛，以及河池市女企业家协会第二届气排球比赛冠名……

　　她说，中国已经进入老龄化社会，她接着希望给老干部体育比赛冠名了……

来源： 中国家纺网

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