生意社6月24日讯　量身、设计、选面料、剪裁、成衣……一卷量尺、一把剪刀，裁缝这个传统的职业，曾在成衣风潮中淡出人们的视线。如今，随着个性化需求越来越强烈，定制服装再次焕发出勃勃生机。

商报记者调查发现，目前，主城几大商圈的服装定制店就有近百家。不过，由于缺资金缺人才，并没叫得响的品牌，重庆服装定制如何抢占流水线生产的市场，还有许多课要补。

在观音桥商圈某写字楼上的一家高级成衣定制店中，有专为顾客准备的沙发、茶具。店主小静说：“不少老顾客逛街逛累了，会顺便到店里来休息、聊天。”

虽然小静的服装定制店开业仅3个月，但是她一个月已能接到20~30件的订单。

定制服装旺季月入四五万

“这不是华伦天奴的走秀款吗，太漂亮了。”20日，在江北区观音桥商圈“我·高级成衣定制”店中，陈女士正在挑选定制的款式。在这家成衣定制店中，能看到不少当季的国际大牌走秀款服装。“相对国际大品牌的价格，定制服装肯定有很大的优势。”店主小静告诉记者，店里制作了不同款式的样衣，供顾客挑选试穿。

小静告诉记者，定制服装旺季在冬季，现在是定制的淡季，虽然她的小店今年3月才开业，但已吸引了不少顾客，一个月可接20~30件的订单。临江门梦裳服装定制店已开了十多年，老板蒋蓝表示，旺季时一个月的收入有四五万元。黄桷坪渝A服饰店店主张普学的是服装设计，2010年毕业后，他就与朋友一起开了这家服装定制店，“一年利润有十多万元”。

价格不低冬衣基本上千元

陈女士在“我·高级成衣定制”店看上的这款服装，国际品牌标价是几万元，而定制只需1000多元。“国际大品牌不能量身定做，而定制可根据自己的需要进行修改。”陈女士说，除了价格低，定制服装更适合自己。

虽然定制与国际品牌一样款式的服装价格要低很多，但定制普通服装跟商场比价格并不占优势。“一个工人的日工资在200元左右，一天能做一件普通的衣服，如果有钉珠之类的手工活，时间就更长。”小静说，算上店面租金、人工费、面料费，定制服装的成本并不便宜。“面料品质和做工都有保障，服装更合身、独特。”小静介绍，她们的服装面料都是进口的，真丝面料在江浙一带找供应商。

记者从多家定制服装工作室了解到，根据不同款式、面料，连衣裙收费从200~1000多元不等，而冬天的大衣基本要上千元。

顾客年轻定制店有近百家

“前几年，来做衣服的人大多集中在40到50岁，如今，20多岁的年轻人也爱上了定制服装。”江北融景城“周时服饰”店老板周尚友告诉记者，自己十八岁就拜师学做衣服，学了四年就出来开了这家店，有一批固定的顾客。现在不少时尚的年轻人都喜欢把在杂志上、电视上看到的服装款式拿到店里定制。“教师、银行、政府部门的顾客最多，他们比较重视自身形象。很多人做一次衣服后就会经常来，还推荐了很多朋友。”小静说，她的顾客年龄集中在20岁到40多岁。在蒋蓝的店中，定制职业装的白领占了大多数。

张普说：“最初开店觉得专业对口，没想到来定的年轻人还很多，从2010年开店到现在，顾客量已是开店时的两倍。”

“现在，很多自己不懂裁缝技术的人，也雇人开起了服装定制店。”蒋蓝告诉记者，最近两年，附近新开的店就有4家。

“一些企业包括服装定制店，都在准备抢占这个市场。”重庆服装行业协会相关负责人刘先生表示，据该协会初步估算，去年重庆职业装定制市场不低于100亿元。

记者调查发现，仅在江北区观音桥商圈就有20家大大小小的服装定制店。而在渝中区、南岸区、九龙坡区、沙坪坝区的商圈附近，网友也推荐了不少定制服装店。记者粗略统计，主城五区商圈及周边的定制服装店就有近100家。

原因

品质可靠能满足个性需求

现在成衣越来越多，定制服装没有太多价格优势，为何越来越多的人想在这里分一杯羹？

“随着生活水平、消费水平的提高，市民对服装品质也有了更高的要求。”张普表示，不少顾客会选择定制一些个性化的服装，“当价格不再成为一种障碍之后，大家就会有更多的需求，而定制讲究的就是一种文化态度，一种纯粹自我的实现。”张普说，有的顾客还会要求设计自己专属的图案绣在衣服上。

20多岁的杜小姐是一少儿培训机构的老板，在商场买衣服她常常会遇到一些尴尬。“穿小号的紧了，穿中号的又大了。”杜小姐说，定制服装能够更贴身，面料和款式还可自己提供。她喜欢定制一些大牌服装的款式，比如纪梵希的大衣和小西装等，“这些衣服做下来一般要一两千元，但是很合身，店家服务的态度也很好”。“定制服装相比流水线上的服装，做得更精细。”在“我·高级成衣定制”店选款式的陈女士表示，商场的成衣唯一能选择的只有服装的款式、颜色以及型号，也许合身也许凑合，但总有瑕疵，无法满足期待。

“如果试穿后不满意，可根据顾客的要求再修改，但是在专卖店买的衣服，水洗或剪了吊牌后就不能退换货了。”蒋蓝认为，现在定制衣服的顾客大多注重品质，定制店的售后服务也更有保障。“我和朋友到北京、上海等地考察，发现定制服装市场非常大，就和朋友合伙开了这家服装定制店。”小静说。

困境

缺钱缺人没叫得响的品牌

“现在做服装定制，市场大但竞争也大。”江北PANTINA定制服装店老板田林江表示，他去年接手家里的服装定制店，虽然开了近30年，但发展面临诸多压力。

“资金压力大。”田林江表示，服装定制店需要做一些样品，积压了不少资金。“主要的投入是租金、装修、缝纫设备、采购、工人工资等。”小静也告诉记者，她和朋友开店前期投入10万元左右。记者调查发现，不少定制服装店都选择商圈的商务楼里，“临街店铺租金贵，压力更大”。

“很多工人更愿意到工厂做，因为有保障。”田林江表示，现在缝纫工人不好招，服装定制店分淡季和旺季，工人按所做服装的件数提成，“淡季有时候就比较惨”。同时，相比流水线的操作，定制服装对工人的技术要求更高一些，“以前店里有10个工人，现在只有4个工人，忙不过来就只有自己亲手做”。

“现在电商的发展很快，网上的服装销售也对定制服装造成了一定冲击。”田林江表示，虽然市场巨大，但店里的顾客增加并不多。

“单独作战，没有叫得响的品牌。”田林江正在为定制店的前景犯愁，没有像大品牌一样树立自己的品牌，成为目前不少服装定制店的一个弊病。

探路

开拓市场

借网络平台揽客

靠口碑相传吸引顾客是服装定制的传统手法，如今为积累足够的客户，不少服装定制店开始借助网络手段揽客。

今年初，田林江建立了网站，“现在有近3成顾客来自网上”。

小静也借助微博和淘宝网推广自己的店铺。“现在已经有不少外地的顾客，选好款式、量好尺寸发给我们做。”小静表示，服装定制，要根据客户的身材和特点等要求来制作，必须把服装做好，才能迎来更多的回头客，“一件衣服反复修改几次，也是常有的事”。

建议

找准定位

品质好才能胜出

“服装作为传统行业，定制潜藏着巨大的市场空间。”重庆服装行业协会相关负责人刘先生表示，重庆不少定制服装店并不是高级服装定制，从价格上看，不仅远低于国外的服装定制，也低于一线城市。

首先，定制服装行业需要有明确的行业规范。“服装定制店的圈子大小、品质高低，决定了其发展的前景。”刘先生表示，服装定制对专业技术要求高，首先店主要懂行，如果你不懂、不会剪裁和设计，光靠雇人来做是远远不够的。已在服装定制领域摸爬滚打十多年的蒋蓝也认为，对服装定制行业来说，谁设计、制作的衣服最契合客户的要求，谁就能在竞争中取胜。“为了做出品质好的衣服，我还亲自上门给顾客量身。”张普说，他18日接了一单，顾客住在西彭，来回花了三个小时，“只有对顾客量身后才能进行裁剪和提出设计建议”。

其次，任何行业都讲究定位，服装生意也不例外。小静表示，她就主要针对白领，款式也都做大牌的款式。“先把品质做好，留住顾客，再说赚钱的事”。

第三，做任何生意选址都很重要。刘先生认为，选址必须要考虑成本，高档店面肯定会选在商务人士聚集的地方，房租就高；走中低端路线，选择稍偏僻一点也没有关系，房租也便宜。

不过，刘先生认为，重庆的服装定制市场还在起步阶段，市场还需培育。因此，希望政府在政策、资金、技术方面给予支持，对优秀定制服装工作室、优秀设计师等，给予一定的帮扶政策

来源： 重庆商报

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