刚刚过去的清明小长假,在两路口经营户外用品经销店的李文进赚得盆满钵满。

他算了一笔账,年前购买10套户外装备开销5000多元,按每套每天100元租价估算,3天下来就回本3000元。算上单独出售的那些户外运动服装,“小长假期间赚了6000元上下。”

与传统服装销售疲软相比,随着驴行、自驾游等户外活动趋热,户外用品市场近年保持了较高增长。旺盛的市场需求,引来众多国内外服装企业关注,重庆市不少服装企业也酝酿朝这一新兴市场进军。

高增长高利润之诱

本月初,国内首家上市的户外用品企业探路者披露一季度报表称,前三个月该公司净利润达到6100万元,同比上升近50%。中国纺织品商业协会近期发布的《中国户外用品市场2012年度调查报告》也显示,去年国内户外品牌零售总额达145亿元,同比增长34.94%。

与之相应,安踏、李宁、361度等国内知名服装品牌纷纷推出自己的户外服装产品。国外服装品牌更是摩拳擦掌,阿迪达斯去年高调宣布在中国开设首个独立的品牌户外产品商店,彪马则宣称未来市场重心将放在户外运动产品。

据统计,目前国内市场有400余个专业户外品牌,户外用品品牌连锁零售店则接近2000家;同时,国内400余个专业户外运动俱乐部,为户外用品服装提供了不小的客户群体。

“传统服装销售不景气,户外市场也许是新的出路。”中国纺织品商业协会副会长俞岳南认为,近年来服装产业人工、原料等高企,行业竞争已演化为价格战,开辟新市场已是迫在眉睫的事。

营造户外服装“重庆势力”

2010年9月,投资800万元的重庆市户外用品微型企业创业孵化园在重庆万州挂牌。这个建在重庆万州三峡服装学校内的孵化园,采用校企一体、工学结合的方式,对入驻的100家微企提供技术、设备、管理和订单支持,近年来已为不少国内服装企业提供代工生产。

无独有偶,距重庆万州不远的重庆云阳,也建有西部首个户外产业工业园。2011年4月,在市政府主办的中国西部户外产业投资发展高峰论坛上,来自深圳等地的5家户外用品代工企业与重庆云阳签订协议,投资5000万元入驻该产业园。

重庆云阳县招商局介绍,该产业园占地近130亩,招商对象就是全球户外用品生产商和代工企业。

市经信委介绍,在全市近4000家服装生产加工企业中,目前已有不少涉足户外服装生产的“先行者”,段记、天派等市内知名服装品牌企业,也有意朝这一领域进军。可以预见,今后户外服装市场上,将出现“重庆势力”。

做代工还是创品牌

近年来,重庆市服装产业承接沿海服装产业转移,渐成规模。然而由于不少原材料和配套需要依靠从沿海甚至国外输入,渝派服饰利润不断被压缩。此时转向,生产市场需求旺盛的户外服装,不失为一条可行的转型之路。

“即便转向户外,服装企业也要考虑好做代工还是创品牌。”中国服装协会副会长陈国强表示,做代工虽有微利可图,但并非企业发展的长久之计,而创品牌则需要较大投入,以及较长时间培育。他建议,重庆服装企业可先从沿海地区引进先进的生产管理、商贸经营和营销推广经验,利用好电子商务等途径,完善物流渠道,从做代工起步,逐渐走品牌集约化发展道路。

重庆天亿户外用品公司总经理赵明峰则认为,服装企业涉足户外产品,最好与户外用品公司“联手”。

他表示,“驴友”是户外产品消费主力,让更多驴友群体成为自己的“固定客源”最为重要。户外运动是“看天吃饭”,在每年盛夏和寒冬,出游人数大幅减少,户外用品的市场需求也会下降。因此,户外服装生产企业不妨与户外用品公司一道组织主题活动维持人气,通过开发新的户外出行线路等,吸引更多人加入户外产品消费阵营。

来源： 亚洲纺织联盟

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