如果说这是一个极好的时代，那么这也是一个极复杂的时代。消费者对于服装的选择越来越挑剔，市场形势也是变幻莫测，在这样一个讲求个性的时代，品牌想要抓住消费者眼球的制胜法宝便是“独特”。

定位独特 抢个性市场先机

第一眼看到YUZUKI.S的产品，会觉得这是一个很时尚、很随性的设计师品牌，但是细细品味下来，又会发现许多潮流元素夹杂在其中，更像是一个很独特、很自我的潮牌。正是YUZUKI.S这种游弋于两者之间、集两者特征为一体的独特风格，使它在原创品牌中觅得自己的一方土地。

YUZUKI.S营运总监袁锡轩向《服装时报》记者介绍说：“做品牌不仅仅是单纯做产品，最重要的是找准自身品牌在市场中的定位，再通过消费者的感官去丰富和完美产品线，最后就是通过不同的方式和途径去缔造品牌的价值。”YUZUKI.S是与团队设计师沈梦云同名的女装品牌，也是由于早期经营过男装潮牌的缘故，在YUZUKI.S的产品里会融入很多“潮”的元素，因此YUZUKI.S刚好站在两者中间，被称为“潮牌”抑或“设计师品牌”均可。两种特质的融合，使得YUZUKI.S的产品散发出自己的独特味道，既不过分特立独行、又恰到好处地张扬个性。

这种独特在潮流原创品牌时装圈以男性品牌居多的大环境下被迅速扩大，在个性化的市场获得新的消费族群的青睐。凭借个性化的定位与独特的产品风格，YUZUKI.S也使得越来越多的时尚女性们找到了属于自己的个性。

发掘个性 用共鸣拓市场

并不是每个女生都能天生丽质，但每个女生都能展现出属于自己的个性魅力，而这也正是YUZUKI.S 的风格。

袁锡轩表示：“品牌设计师沈梦云渴望设计出的作品，能够让女生在日常生活里，从不同的角度去发掘更多的不一样的自己，而这种勇气是唾手可得的，是因为YUZUKI.S 而生的。所以，产品的设计是以随性、简练、独立、多变的格调为主，祈盼营造一种YUZUKI.S 风格。”因此，YUZUKI.S的产品主要是带设计感的成衣，追求可穿性和独特设计共存的设计风格。

也正是这样的独特风格，唤起了许多想要独立、展现个性的新时代女性心底的勇气。服装，拉近了品牌与她们之间的距离;一个共同的追求，唤起彼此间的共鸣，品牌找到了发展的动力，消费者也找到了诠释自己个性的媒介。

当然，除了独特的设计与定位，YUZUKI.S能够快速获得市场认可与消费者认知，离不开团队善用发散式营销的功劳。

集多领域人才 发散式营销

在以沈梦云为设计中心的团队里，YUZUKI.S还聚集了来自时装设计、摄影师、化妆造型师、平面设计插画师、平面拍摄和工商管理等多种艺术时尚行业人才。因此，除了专注于产品设计，YUZUKI.S团队成员还常常活跃于大型时装发布会、平面广告拍摄和影视广告拍摄活动，并参与其他影视活动和公益活动。合作对象包括VSOP人头马、NIKE、王老吉、谜底等众多行业品牌，内容涵盖电视广告，平面广告、模特、化妆及服装搭配等，多领域发散式营销也为品牌拓展提供了有力支撑。从拍摄到宣传都不假他人之手，既保证做出自己想要的宣传效果、又可控制成本支出，可谓一举多得。

一个品牌除了设计、风格与营销宣传，最重要的还是产品的生产与检验，只有高质量的成品才能提高品牌影响力、提升消费者忠诚度，在这一点上，YUZUKI.S也是深谙其道。

包揽从产至销 凭质量换口碑

目前，YUZUKI.S依靠自设工厂和摄影工作室，每一件产品从设计、开发、生产、包装到销售、宣传，均能够自己一手包办和掌控，这样最大程度做出满意的效果，同时利于监控质量。

袁锡轩告诉《服装时报》记者：“每一件产品我们均以极其严谨的态度完成制作，设计师对面料、剪裁、车工有近乎苛刻的要求，我们的产品会经过三层品质检验，务求让每一件产品达至完美的要求。现在，我们用最严谨的态度、用心去经营着品牌，全力打造一个独特的个性品牌。” 袁锡轩还透露，新一季的YUZUKI.S在剪裁和质地上会有更大的改进。而在未来发展方向上，袁锡轩表示，YUZUKI.S接下来的发展重心将移至北方，期待让更多北方的消费者认识YUZUKI.S。

来源： 亚洲纺织联盟

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