传统的生产型企业都在寻求突破，品牌、渠道、服务等成为现代化企业在市场上的重要亮点。作为现代企业必须破除传统生产型企业的禁锢才能在商业模式的转型中夺取阶段性的胜利，打破原有的竞争格局，强化企业和品牌的竞争力。作为绿色亚麻领跑者，国内亚麻10强企业的新申集团，坚守“让世界亚麻更精彩”的庄重承诺，不断前行在麻纺工业的道路上，历经二十余年的发展，在国内外亚麻市场上都表现不凡。

新申人敢于拼搏，不甘于现状的创新精神，强烈地冲击着企业内部因循守旧的传统生产型企业的体制，近几年来新申集团着力提升新申亚麻的品质，通过坚持转型升级的战略，逐渐从原有的生产型企业的逐渐转移到生产营销型企业的重心上来。通过专注于研发、品牌、渠道、服务和文化等软实力的打造，推动了新申商业模式的转变。脚踏实地一步一个脚印地走出新天地，一点一滴付出打破传统生产型企业的魔咒。

重心转移——加大研发，品牌创新

新申集团从05年起引进意大利的先进技术和理念，大大提升了新申亚麻品质，在未来的几年中引进领先的进囗设备，不断将产业更新换代升级。在生产方面新申亚麻目前处于国内领先地位，推陈出新也就成为新申从传统生产型企业向生产营销型企业转变的重头戏。

2011年，新申集团亚麻面料设计中心成立，通过引进麻纺织行业高科技研发人才和欧洲先进的设计理念及知名设计师共同参与到亚麻面料工艺的研究、亚麻品牌的打造中来，通过改良以及精细化生产工艺来大幅提升亚麻面料的品质。通过不断地与国内知名高校、专家、论坛等展开对于亚麻的深入研究，挖掘亚麻在各大领域内应用的潜力，再结合先进的生产工艺，满足市场潮流化的设计功底，推出更多的新申亚麻品牌。

创新商业模式------“麻印象”亚麻文化创意园

新申集团聚集二十余年对于亚麻文化品牌的深厚功底，依托对于当代乃至后期亚麻文化发展的不断感悟，独立开创了以麻印象为代表的融文化品牌为一体的亚麻世界智慧结晶。新申集团所打造的麻印象成为亚麻文化乃至亚麻整体产业、亚麻最新成果的集结地，群英荟萃，满足崇尚自然健康环保人士对于亚麻制品不同层次的各种需求。对于麻印象的定义——它不仅仅是亚麻文化博物馆，更是亚麻产业创意园。

多年来新申集团一直酝酿以亚麻文化集群为核心，以亚麻品牌成果为重点的亚麻文化产业跨界资源大整合，产业链分子环环相扣，真正实现亚麻“时尚、创意、文化、艺术、品牌、生活”大融合，呈现一个从文化自然过渡到亚麻成果应用营造的高品质健康生活。如今麻印象正是凭借“高水平、高价值、高认知度”的“三高”境界横空出世，重塑亚麻世界文化产业新高度，实现亚麻产业联盟体，发挥无界互联的强劲生命力。

麻印象还是新申集团与亚麻行业精英联手打造的亚麻世界创意园，新申集团凭借旗下：“新申”亚麻面料、“麻元素”亚麻现货面料、“麻派”亚麻家纺面料、“麻依坊”亚麻服饰、“麻先生”和“雅麻色”男女服装、“麻印象”、“一麻一世界”亚麻文化等八大产品和文化品牌，以海纳百川包容万象之势，跨界实现亚麻产业联盟体，广纳当代亚麻精品成果，以一种品牌集群的形式逐一呈现于客户眼前。

攻守兼备——巩固渠道，拓宽天地

在国际国内市场需求风云变幻的今天，稳健成为新申亚麻发展的重要战略。立足于传统生产型企业的先进生产工艺，但又不拘泥于传统的营销模式，成为新申亚麻在国际、国内市场上一路领先的原因。

渠道成为生产型企业向生产营销型企业转变的重要关键因素。新申亚麻品质的大幅提升，告别以往单一，品质过于同质化的亚麻纺织面料工艺，必然推动新申亚麻走向更加广阔的外部市场。在原有的营销渠道和终端环节上，加深和巩固之前的经销商和客户之间的关系，并且通过一整套具有亚麻文化代表性的宣传和推广模式，深化新申亚麻对于渠道的服务水平，引导经销商和终端市场普及亚麻文化的同时，唤起终端市场上消费者感知“高水平、高价值、高认知度”的三高价值亚麻对于生活品质的价值。

同时打通其他渠道的关键，通过参与到国际国内大型的博览会，纺织业界的高峰论坛中，跟随麻纺行业协会与欧洲亚麻协会会员企业的深入交流和合作，逐步打开国际国内市场。结合未来国内国际市场的流行趋势，对于不断孕育的新品牌准确定位，针对定位后的渠道进行深层次的挖掘和拓展，让无论是经销商还是合作伙伴从中感受到新申亚麻渠道服务中的上乘品质，切实为合作伙伴的利益负责。这样通过无论是实体还是营销模式中寻找到更多的渠道，在新的渠道中大展拳脚，打出一片新天地。

软硬兼施——品质保障，服务升级

新申亚麻的品质需要通过品质管控来实现，原料管控、工艺管控、流程管控、品质管控四大方式铸就新申亚麻的卓越品质。品质永远是生产型企业的基础，更是转型过程中生产营销型企业拓展更多渠道的基础，成为新申亚麻必备的硬性条件。所以新申集团在对于生产的管控中融合国际5S先进管理水平，严格保证新申亚麻的品质，实现“天天质量,始终如一”的郑重承诺。品质通过科技、管理、管控等进一步深化，而服务同样也是营销型企业不容忽视的一大问题。

打破以往的传统服务的模式，引进企业品牌服务专业人才，在新申原有的基础上进行改良，通过一些手段进行创新。例如：新申“麻元素”炫彩缤纷的亚麻现货面料品牌，打破传统的营销模式，通过“1米起卖”营销手段来赢得客户的信赖，传播新申亚麻的品质和合作的最大诚意。“一米起卖”的模式成为赢得经销商、客户、消费者的一种人性化的营销利器，通过优质人性化的服务来接纳客户，让客户真正感受新申亚麻的优秀品质，推动了二次营销和长期合作，无形中拓展了渠道的口碑。通过服务传递品质，通过品质缔造信赖。  

来源： 中国纺织网

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