在法国经商的华侨张宏伟，给自己的法国重要客户送了一份特殊的礼物：精美包装的一把张小泉剪刀。

经历349年历史的沉淀，百年老字号“张小泉”以传统工艺打磨制造的剪刀，在海内外竖起了浙江制造的一面旗帜，一把小小的剪刀卖到了欧洲、美洲、非洲、东南亚等近20个国家。　在“张小泉人”看来，既然瑞士军刀可以成为全球奢侈品，为什么张小泉就不能呢？

这是浙江外贸的一个生动缩影。十年，浙江外贸顶着寒流努力祭出新招，走上一条自我扬弃的道路。十年磨一剑，外贸大省浙江，正迎来华丽转身。

变“浙江制造”为“浙江智造”

就在众多企业为订单发愁的时候，巨龙箱包的日子却从下半年才开始好了起来，订单如雪花般飞来。下半年订单量开始回升，到现在，他们有点忙不过来，在巨龙箱包生产线上，工人们正在为赶出口西班牙的订单而忙碌着。

这一切得益于巨龙箱包建立的电子商务平台。

去年10月份开始，巨龙箱包投入20多万元，建立了英语、法语、德语、意大利语等七国语言的官方网站。巨龙箱包有限公司总经理邵宝玲把这个七国语言作支持的网站平台比作“鱼塘”。不能在一个鱼塘里面钓鱼，她有很多的鱼塘可以钓鱼。

果不其然，下半年开始，巨龙箱包陆续收获几条大鱼，流失的欧美订单开始回流，并逆势增长30%。

创新对于今天的浙江尤其重要。从要素投入驱动转为创新驱动，是实现浙江外贸又好又快发展的引擎。

曾经以贴牌加工出口为普遍特色的“浙江制造”，如今正在逐渐朝自主品牌闯世界的“浙江创造”进军。2008年年初以来，文具制造业遭受“寒流”，很多企业出现亏损，宁波得力集团有限公司却取得了良好的效益。原来，该公司利用“得力”文具作为“商务部重点培育和发展的出口名牌”的影响，先后在100多个国家注册“得力”商标，将公司销售网络延伸到东南亚、中东等地区。

自主品牌的创建，使得力文具直接面向消费者，公司有了更多的产品定价权。2008年，公司在2007年涨价5%的基础上两次调价，累计涨幅12%，消化了成本压力。

浙江武精机器制造有限公司也采取了同样的策略。武精公司也给国际买家贴牌生产，但在去年向13个国家申请注册了“WG”商标，已有12个国家获准。“没有国际商标，在国际市场就容易处处被动，有了国际商标，企业就如同有了一道‘护身符’。”武精公司董事长朱申明品尝到了国际商标注册带来的甜头。今年，印有“WG”商标的产品在南非市场销售增长了好几倍。“有了国际商标，不再是人家要不要我们的产品，而是我们产品价格高低的问题。”

事实上，全世界的消费者都不会在意产品在哪里制造，按哪个标准制造才最重要。正因如此，越来越多的中国制造商开始减少甚至取消 “贴牌”的做法，并大举进军ISO9001、UL等各种名目繁多的国际认证。

这对浙江制造来说是一个好现象。与此同时，为了鼓励自主品牌出口，推进外贸增长方式转变，近日，浙江省外经贸厅公布了首批200个浙江出口名牌。这200个出口名牌涵盖了机电、编织、轻工、建材冶金、化工、农产品及其他7个行业大类。这些获得出口名牌的企业可以在境外参展、境外商标注册、境外宣传、境外营销、品牌保护等方面得到有关部门的支持。

变“单兵突击”为“抱团出海”

刚从欧盟回国的浙江平阳鹏伟机械有限公司总经理陈小伟感慨良多。他的企业是一家专业制造冲孔打桩机的小企业，和国内众多小微企业一样面临市场需求萎缩、资金链紧、技术水平偏低等困难。“政府搭建的平台是辆顺风车，我们已与欧洲中小企业进行了实质性对接，收获颇大！”欧洲中小企业在智能化、绿色环保方面的发展让陈小伟印象深刻，此次他们和德国一家企业就一个环保新项目达成了合作意向。

陈小伟参加的是由浙江省中小企业局组织的“浙江—欧盟中小企业合作交流活动周”。100多位中小企业主远赴欧盟，与德国、法国、奥地利等国的200多家中小企业进行对接：拓市场、寻商机、引技术、引投资、促提升。浙企欧盟之行并非个例。近年，浙企抱团出海，充分挖掘国际资源，大大促进了转型发展。

从2010年的“浙江—美国中小企业合作周”到2011年“浙江—台湾中小企业合作交流活动周”，再到前不久浙江探索政府“搭台”引导中小企业抱团出海已是第3个年头，先后签署了有关上市融资、名品推介、科技创新、人才培养等一系列合作协议，大大拓展了浙江与世界中小企业合作交流空间，推动中小企业转型升级的后续效应正不断发酵。

除了中小企业“抱团”海外交流，浙江还积极推动有实力的企业走出去，到境外搭建投资平台。

近日，由温州5家中小型鞋企投资3000万美元建设的鹏盛工业区在乌兹别克斯坦开工奠基，它将形成年加工毛皮60万张、制鞋400万双的产能。

这是温州中小企业的第二个集群式境外投资平台，2006年温州鞋企康奈集团牵头建设了国家级的俄罗斯乌苏里斯克经贸合作区，目前已有10余家企业签约入园，成为温州乃至浙江企业进军俄罗斯、东欧市场的桥头堡。

目前，浙江还拥有泰中罗勇工业园和越南中国龙江经济贸易合作区等两家国家级境外合作区，另有6家民企建设的境外工业园区在推进之中，至少吸纳了50多家浙江企业。

浙江皮尔轴承(泰国)公司已落户泰国罗勇工业园，其负责人祝立新说，泰国不仅拥有消费能力较高的市场，还与日本、印度、澳大利亚等国签署了自由贸易协定，享有关税优惠，国际贸易环境更加优越。

据了解，在罗勇工业园，仅所得税一项就可以享受 “八免五减半”。即：前8年豁免全部所得税，之后的5年免半。还值得一提的是，园内企业在泰国市场赚取相当利润之后，当一些资金需要回流到中国总部时，利润退回税为零。

截至目前，浙江已核准的投资境外的机构和企业有239家，投资额9.3亿美元，其中中方投资额8.5亿美元，两项投资比去年同期分别增长41.5%和39.5%。

变“被动接受”为“主动适应”

在“战争中学会战争”，这是浙江省商务厅给出的外贸浙企评价。

浙江金固股份有限公司就是这样一家企业。

2012年3月19日，美国商务部对中国钢制轮毂“双反”案件作出最终裁定，决定征收高额反倾销反补贴关税。作为全国对美钢制轮毂出口量最大的制造商，浙江金固股份有限公司总经理孙锋峰内心深处最直接的感受“失望，几近绝望”。缴“双反税”，意味着金固的涉案产品就只能淡出美国市场。

金固选择了自救，他们想方设法收集资料，四处游说，进行无损害的抗辩。最终，4月18日，美国国际贸易委员会发布公告称，“对原产于中国的钢制轮毂作出反倾销和反补贴产业损害终裁，6位委员投票一致认为，涉案产品的倾销行为和补贴行为未对美国国内产业造成实质性损害或实质性损害威胁。”这一结果意味着，美国将不对我国输美钢轮毂产品征收之前由美国商务部裁定的高额反倾销和反补贴税。

胜诉让人惊喜，但胜诉并不意味着完全脱离了危机。为什么会遭遇“双反”？以后再有类似案件该怎么办？这成为孙锋峰日常思考的重点。“现在不是随便接订单的时候，必须重新规划美国市场战略。企业到了一定程度还是要走出去，进行全球化战略布局，把制造基地设到更合适的国家去，以应对各类贸易摩擦和经济形势的变化。”在“双反”案发生以后，金固在第一时间启动了到泰国设厂的工作。

眼下，中国与世界其他国家的贸易摩擦正在不断增加。“浙江省的出口总量位居全国第三，但贸易摩擦案件数量和直接涉案金额已经是全国第一了。今年第一季度，浙江省贸易摩擦案件已有18起，直接涉案金额2.6亿美元。”浙江省商务厅进出口公平贸易局局长张勇表示，自中国2002年入世以来，浙江省的贸易摩擦案件数量逐年增加，从2002年的14起，到去年的93起，呈抛物线增长。

对于已经陷入贸易战或者未来可能会陷入的外贸企业，张勇认为第一件要做的事就是不躲避，迎面而上，只有应诉，才会有胜诉的可能。

十年的外贸战，让浙江企业不再一味被动接受国际贸易规则，而是主动适应、运用国际贸易规则。

深谙此道理的还有正泰集团。

受欧盟、美国“双反”影响，正在风雨中摇曳的光伏产业令人不由捏一把汗。不过，在正泰集团，导报记者再次感受到了浙江民企应对外贸形势的从容。

正泰党委书记、副总裁林可夫表示，早在两年前，正泰在生产光伏产品的同时，就摸索着向项目投资总承包转型，特别是近年来做光伏电站、光伏屋顶，逐步摆脱了传统光伏产业的弊端。在市场营销上，以国内为主向国际化发展，在国外设立了分公司。

“我们要营造好的环境，支持企业家打胜仗。”浙江省省长夏宝龙的话让浙江众多外贸企业家倍感暖心。

来源： 新浪浙江

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