在眼下全球经济大滑坡的背景下，服装企业普遍面临招工难、订单下滑、出口低迷等困难，但位于平水镇的绍兴凯尔海服饰有限公司却迎来了发展的大好时机，企业所有生产线满负荷运转，订单已经排到半年以后，并且还有客户慕名前来下单。

“企业能有今天的发展，得益于近年来的转型升级，事实也证明转型升级与创新的探索，使服装企业这个传统的行业焕发出新的生机和商机，前景值得期待……”绍兴凯尔海服饰有限公司董事长徐佳佳说。

第一跳：

3%—30%的转变

四五年前，“凯尔海”和县里的许多服装企业一样，靠贴牌赚取微薄的加工费。虽然客户来自美国、意大利、法国等多个国家的知名品牌企业，但出厂的时候，衬衣上从来没有一个自己的“名字”。而企业获得的只是每件1—4元不等的加工费，这个费率最多不会超过成本价的3%。

直到2008年，国际金融危机爆发，“凯尔海”的贴牌订单一下子少了。是坐等危机过去，还是变危机为机遇，创自己的品牌？徐佳佳选择了后者，成功注册了“凯豪斯”品牌，并把内销市场作为重点，迈出了自创品牌的第一步。这个转变，使每销售一件衬衣的利润一下子提升到了30%。同样生产衬衣，过去10件衬衣的产出现在一件衬衣就能做到，而且衣服上可以贴上自己的“名字”了。这让徐佳佳苦中尝到了一丝甜。

第二跳：

贴别人的牌到别人贴我的牌

“如果当初不跨出这一步，也许，我们还会在全球经济危机的阴影下漫长等待……”事实也证明，徐佳佳迈出的这一步是对的，转型升级给企业带来了新的天地和机遇。

就在上个月，以色列商人uri专程来到“凯尔海”，希望得到企业的“凯豪斯”品牌男式衬衣的贴牌权。Uri是专做高档男式衬衣的客商，目前在欧洲多个国家经销高档男式衬衣，这也是uri从中国引进的首个衬衣品牌。

“现在要求贴我们品牌的外商越来越多，我们正在考虑有选择性地授权，会重点推内销市场，打响品牌，然后分步打国际市场。我们现在已经在美国注册了公司，也联系了当地的衬衣经销商，等时机成熟，来自中国的‘凯豪斯’将出现在美国市场。”徐佳佳信心百倍地向记者介绍。

第三跳：

从单一到系列的跨越

徐佳佳现在每星期都要与远在天津的设计师沟通，讨论各种有关男装款式、面料的设计细节。她说：“在我们企业看不到设计师，我不会让设计师呆在平水专为我们设计。我们的设计师永远在全球各大市场跑，在香港、意大利、法国、日本，但我们时刻保持着联系，他们会随时为我们带来新的灵感与体会，在互联网上，我们经常交流到深夜。我们有许多特别棒的版型与细节设计，就是这样来的……”

“凯豪斯”虽然是个年轻的品牌，但在它身上却融合了许多国际一线品牌的优点和自己独特的个性。比如对面料进行独特的丝滑后处理技术，使夏装上身感觉更舒服、体贴，而冬装的加绒处理又使上身感觉特别温暖、贴心。“凯豪斯”还有修复体型的系列，通过立体裁剪的方式，能使肥胖者看上去显瘦，而瘦小者看上去体型饱满。

从衬衣起步，现在“凯豪斯”已经涉足生产男式西裤，下一步还将生产休闲装、毛衣、T恤，使单一的品种向系列化跨越。同时，今年“凯豪斯”还会开自己的直营实体店，实现产销一体化，从生产到零销终端，拉长产业链，实现企业的转型升级。

相关资讯

• “蕾”绽纺城·“丝”语全球|亚捷花边：探寻花边里的大世界
• 江苏大生集团有限公司党委书记、董事长漆颖斌：历久弥新，“生生”不息
• 封面故事|博洋服饰集团：你的创业梦，便是集团的未来
• 3M™新雪丽™暖翼科技保暖材料，以科技之芯开启温暖之旅
• 喜讯！北自科技成功登陆上交所主板
• 如何开创棉纺消费新未来？intertextile FORUM纺织论坛成行业焦点
• 波司登发布2022/23 ESG（环境、社会及管治）报告
• 马鞍山同杰良生物材料有限公司万吨级聚乳酸聚酯切片技改项目顺利投产
• 国家新一轮棉花目标价格政策再落新疆
• 米尚纺织：舒适轻盈易打理，这款仿棉手感面料你不能错过！
• 中纺标成功登陆北交所！成首家纺织品检测细分领域上市公司
• 丰原聚乳酸纤维、金环莱赛尔：让绿色纤维为健康生活发光发热