今年1～11月，太仓市金辉化纤实业有限公司的涤纶长丝产量较去年同期增长12%，其中功能性纤维产品产量较去年同期增长了151%。功能性纤维产品中，占据主导地位的阻燃纤维产品占比达到62%，产量较去年同期增长了95%；其他功能性纤维产品占比为38%，产量较去年同期增长了372%。

以上数据至少可以反映两点：一是国内外对功能性纤维的需求正在快速增长，二是金辉化纤功能性产品比例进一步提高，企业更坚决、更深入地践行功能性、差异化之路。

作为化纤行业“专、小、精、特”的代表性企业，金辉化纤走的这条不同寻常的路是否顺畅？企业对未来又有哪些期待？在岁末年初，公司董事长谈辉向记者娓娓道来。

从半年未动的新品样本说起

对于产业转型升级的问题，谈辉有着自己的感悟。他告诉记者，金辉化纤已经从事了10多年功能性、差异化产品的研发推广工作。相比之下，近几年不论是研发还是推广的环境，都比前几年要好很多。

“还记得2005年、2006年的时候，我去推广纤维新产品，将样品放到面料企业老板的办公室。半年后再次拜访，发现样品还摆在那里，都没有动过。我当时感到很悲哀。”谈辉从这样的事件中深刻感受到，当时下游企业对纤维创新关注度很低。

也难怪，当时中国纺织服装产业整体还处于数量高速增长期，企业的重心放在加大生产规模以满足快速增长的需求上。一方面，当时转型升级还不具备紧迫性；另一方面，企业也不愿承担创新的巨大风险。

谈辉认为，同那时相比，目前中国化纤产能已接近世界总产能的70%，在其他国家逐渐失去研发动力的同时，国内转型升级的任务相当紧迫。“现在，纺织服装的创新70%来自原料，因此纤维企业比以往拥有更大的创新冲动。而下游企业对原料创新日益关注，很多知名服装品牌甚至越过面料，直接关心纤维研发，这对我们而言是很大的鼓舞。”

“企业参与新产品研发、应用与推广的积极性，一定是与行业发展的程度密切相关的。”谈辉总结道，“日本当年转型也经历了相当痛苦的过程，但最终挺过来了。中国很多行业现在门槛仍然偏低，从数量增长向质量、效益增长转变已经刻不容缓。”

功能性产品用标准说话

即使金辉已经成为小型企业走功能性、差别化之路的典范，谈辉仍坦言，企业在新产品推广方面做得非常累。一个重要的原因就是功能性产品标准的缺失。

谈辉举例说道，他们把开发出的同一种功能性新纤维卖给A、B两家下游企业。由于应用环境、加工工艺等区别，A企业用的十分满意，并表示以后还要继续使用，B企业却未必认可。由于还没有对应的功能性新纤维的权威标准及检测方法，企业要花费大量的精力和物力处理这类情况。

“功能性产品最应该用标准说话。但国内政府引导层面长期缺失，对于产品功能性的检测缺乏有效设备及手段，导致市场上鱼龙混杂，以次充好的现象时有发生。”谈辉指出，没有标准的束缚，一些企业在宣传过程中明显存在欺骗消费者的现象。

标准缺失在某种程度上还阻碍了改变传统消费观念的进程。“比如我们通过产品展示等营销途径，能够对其具备的功能性进行充分表达。但这种功能性与人体究竟有怎样的关系？消费者并不了解，也没有相对容易的渠道获取信息。”谈辉说。就像再生化纤产品，虽然环保、可再生，但很长时间消费者都将其做成的填充料等同于“黑心棉”，因为它的原料是“脏兮兮的塑料瓶子”。现在，随着再生短纤行业标准的实施，以及行业与国际知名第三方检测机构Intertek合作进行产品及体系认证，再生行业发展终于步入新轨道。谈辉认为，功能性产品在完善标准体系上也可以借鉴这种模式。现在，金辉化纤正在进行某些功能性产品的起草和申报工作。

憧憬建立立体化营销模式

新纤维开发出来，企业最希望得到下游企业和终端市场的认可，毕竟有了效益，才具备产业化的意义。多数企业对此求而不得，金辉却能做到将80%以上的新纤维推广应用到面料上。今年以来，本着“健康、舒适”的理念，金辉化纤针对产品功能细分使用领域，以最能体现功能使用效果的运动类服饰作为重点，新产品推广效果良好。

总结这些年来的营销经验，谈辉归纳为两条途径。一是“自上而下”，纤维企业开发出新产品后，向面料企业推广，再由面料企业推广到下游服装等领域；二是“自下而上”，纤维企业直接与服装品牌合作，根据他们的要求开发功能性新品。

从推广效果上看，谈辉认为第二种途径更适合像他们这样的企业。虽然第一次说服时装设计师接受功能性新纤维比较困难，但一旦得到认可，就能够与服装企业建立稳定的合作关系。“根据这些品牌的需求开发新纤维不用担心应用、推广问题，成功率要高得多。”目前，金辉与国内外一些知名品牌保持着良好的合作关系。

相对而言，纤维-面料-服装这样的推广模式，因为链条较长，各方存在较多不稳定因素(如面料企业考虑自身推广的价值、风险，推广积极性各不相同)，相对困难。“不过，如果纤维企业能够与面料企业合作开发、共同推广，那么‘自上而下’的模式也有运作空间。”谈辉说。

其实，在谈辉心里还有更好的方式，就是建立“立体化营销体系”，将产业链、供应链、知识链等各种要素，通过横向、纵向的整合，形成一个体系，共同推广新产品。

这些年来，虽然做新品做得五味杂陈，但谈辉和他的企业还在勇往之前，“‘十二五’期间，内需将保持强劲增长，这给了我们最好的信心。”

未来几年，金辉在纤维开发方面仍然围绕功能性、差异化两条主线，继续注重安全健康、舒适环保等复合功能性产品的开发，同时进一步完善“超仿真”等差异化系列产品。

“通过‘质量、创新、快速反应、社会责任’理念的实践，满足人们对幸福生活的期待。”谈辉最后道出了金辉的品牌建设目标。

来源： 中国纺织报

相关资讯

• 波司登发布2022/23 ESG（环境、社会及管治）报告
• 马鞍山同杰良生物材料有限公司万吨级聚乳酸聚酯切片技改项目顺利投产
• 丰原聚乳酸纤维、金环莱赛尔：让绿色纤维为健康生活发光发热
• 一家入手14台，远信工业Y9000双层定形机广东大秀爆品能量！
• 恒逸重点实验室上榜纺织行业创新平台
• 兵团棉花产业如何高质量发展？这场论坛纵论期货“推进器”价值
• 赛尔推出又一款基于ImagineX平台的喷墨打印头Irix
• 魏桥纺织：再生棉绿色环保助力创新创效
• 时尚先锋转型突破，波司登携手阿里“云”闯关
• 保定高阳政企直通 助纺织企业“渡难关”
• 宝纺印染：从“静以待时”到“时不我待”
• 四川龙凯高端纺织面料生产项目开工 总投资30亿元