记者：李总您好！水星家纺是我们全中国家喻户晓的一个品牌。水星家纺如此成功也看得出水星对市场的把控相当精准，您怎么看到现阶段消费者消费行为、消费心理的变化？

李总：我觉得现在的消费者更加注重产品的品质，品质感是新的一种追求，其次就是对产品使用功能的重视。这两点应该是变化比较显著。我们的研发设计也是紧紧跟随消费者消费行为的转变而做调整，应该说我们现在对产品的填充料，的品质也在不断的提升。比如说我们新采用的一些面料，像天丝提花的面料，还有高密高质的纯棉面料，普通的类似于1372的面料我们现在很少用了。简洁，现代，居家味比较浓，使用功能强的产品是我们所最追求的，也要让产品和卧室搭配和谐。

记者：听了您的介绍我也感觉到，企业也在做自我升级与进化。我们说到自我升级与进化，就要谈到大家居的概念，大家居的概念其实也在悄然地流行当中。您怎么样理解“大家居”？水星在这方面又是怎么做的？

李总：我们床品在家居一系列的产品结构里面，应该说属于最后一个环节。我这是从消费者购买的心理上看。先硬装，硬装结束之后再选择软装的东西，软装他可能还是把窗帘，包括壁纸，这些全部选择好之后，最后才来购买床上用品。而这个时候就需要我们的产品来做整体的搭配。作为我们企业来讲，我们也是希望我们的产品能够符合业主的整体家装风格，为了达到这种至上而下的效果，我们也会在商场导购的业务水平上下功夫，让他们了解整个大家居的流行风尚，用他们的专业来指导消费者购买到逞心如意的产品。[pagebreak]
 

记者：2010年，中国整体的家居市场表现不错。很想跟您请教2010年咱们家纺行业的市场表现怎么样？

李总：应该说2010年家纺市场表现不错，虽然说我们也面临着一些挑战。比如说原材料大幅的涨价，确确实实给每个企业带来压力也较大。我觉得家纺企业都是比较有前瞻性的，从去年底开始，大家敏感地觉察到2010年原材料会上涨，所以从去年底的时候大家备货方面做的比较充分。去年10来月份的下单我们供应商交货4月份才能交，说明那时候大家已经集中的下货了。作为我们企业也是一样，我们的备货都比较充足。2010年的备货充足，对抗风险能力相对来说提高了。所以我们也不会因为原材料的涨价，而急着提高产品的价格。特别是做的比较强的家纺企业在这方面工作做的更充分，2010年整体感觉，家纺企业做的越强越大的企业，他的准备工作做的也越多，所以他市场表现也更好。也应了这句话，强者很强。从我们实际上了解下来，几家的上市公司，比较领先的几家家纺企业，2010年的整体表现确实也是比较突出。包括水星发展的速度，也提升很快。我们今年应该说增长率也是在40%左右，这也是挺不错的，至少高于于家纺行业两倍发展速度。

记者：您怎么看待2011年整个中国家纺行业的发展？水星家纺又有什么样的发展战略？您刚刚也提到冒尖的这几家家纺行业都是上市公司，但是我们水星还没有到资本市场运作。不知道2011年我们是否能够看到水星作资本市场的运作呢？

李总：2011年整体家纺市场应该会相当好的。跟2010年对比的话，我们家纺市场有几块大的需求，比如说更新换代的需求，2010年原材料提价的因素，通货膨胀的因素比较大，改善性需求我觉得2011年肯定会比2010年要好；乔迁方面的需求，2010年国家对这方面宏观调控，力度比较大，我觉得 2011年一些刚性需求就会出来。2011年房产的走势肯定会比2010年强，我是看好这一块的需求；再一个就是婚庆的需求，结婚人群大家知道2010年比较少，好多人本来是在2010年结婚的都推到2011年，我好看2011年新婚市场。作为我们企业，我们也已经做好这方面的准备。虽然我们也受到了一些压力。但是我们也顶住压力，发展也比较快速。2011年我们也是以品牌跟渠道作为龙头，同时以研发跟设计作为两翼，做好对供应链的整合。我觉得我们 2011年应该也是我们飞速发展的一年，同时我们在资本市场上也看到了前三位的上市公司表现非常好，上市对他们的品牌提升，销售规模的提升，确实带来很大的好处。广告效应也出来了，品牌效应也出来了。我们准备时间稍微比他们晚一点，但是我们早已经在筹备当中。如果说我们的内部管理在不断地提升，我们的市场规模也在不断地提升，上市应该是一件水到渠成的事情，我们也不会很刻意地为了上市而上市，我们把它看作水到渠成的事情，功到自然成嘛。

记者：我们也非常期待看到2011年水星家纺在整个中国家纺市场的表现。谢谢您！

来源： 品牌家纺网

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