10月8日讯
宁夏有一支全世界最优秀的收购团队
在古老的丝绸之路上,宁夏曾是东西部交通贸易的重要通道,无数商旅从此经过,把东方的丝绸带向全世界。如今,有近3万的宁夏人开创了一条新的“羊绒之路”。他们远赴蒙古国、阿富汗、俄罗斯,在世界各地收购羊绒,组成了世界上最庞大的羊绒收购队伍,这也促成了宁夏羊绒产业的崛起。
一个普通女工的经历
见证了宁夏羊绒产业的发展
上世纪90年代,张小兰是宁夏灵武市一家羊绒企业的梳绒女工,那时,企业的规模不大,只有十几台老式梳绒机,需要大量的人工操作,把收购来的羊绒进行简单加工后卖给沿海的一些加工厂。
2006年,张小兰所在的企业开始生产成品羊绒衫。当时,厂里的羊绒衫只面向国内出售,每年10月到次年3月都几乎没什么订单,张小兰也就没事做。
2009年,张小兰所在的企业开始做出口生意,一年12个月,张小兰都有班上,企业的效益好了,工资也涨了。
从收购羊绒初加工到延伸产业链生产羊绒衫,再到塑造品牌远销欧美。普通女工张小兰的经历正见证了宁夏羊绒产业的发展历程。
宁夏几乎不产羊绒
却控制了全世界六成的羊绒
纯正的羊绒只是山羊身上最贴近皮肤的那撮绒毛,一只山羊每年的产量不过几两,全世界羊绒的产量不过一万多吨。然而,宁夏却控制了全世界六成的羊绒,而这里几乎不产羊绒。
那羊绒从哪里来?原料在外、销售在外,在宁夏作为一个两头在外的产业,却凭借自己独特的优势崛起。
宁夏轻纺工业局副局长朱俊玲说,宁夏羊绒产业的崛起源于宁夏有一支全世界最优秀的羊绒收购队伍。从上世纪80年代初,宁夏的羊绒贩子就远赴全世界收购羊绒。
到目前,宁夏有近3万人从事羊绒收购,每年从各地购回大量的羊绒,满足本地产业发展的需要。
延伸产业链
羊绒贩子成了上市企业老总
这几万羊绒贩子们最开始只是收购羊绒卖给沿海企业,中间赚取差价。在积累了一些资金后,其中一些有头脑的贩子们开始尝试粗加工并尝到了甜头。
延伸一个产业工序,利润就大大增加,沿着这条路,他们开始了一步步从加工到产业集聚,创建自己品牌的过程。
朱俊玲说,目前,灵武市最大的羊绒企业中银绒业成功实现了上市,还在去年收购了英国百年品牌。如今,中银绒业的当家人马生国已从一个羊绒贩子,变成了上市企业的老总。
朱俊玲还说,目前,宁夏的羊绒产业主要集中在灵武市、同心县两地。整个宁夏境内共有绒业公司300多家,其中像中银、盛源、双维、马斯特等规模以上企业就有19家。宁夏羊绒总产量占中国的70%,世界的60%。可以说,宁夏基本控制了这个产业的话语权。
《西行漫谈》
用别人的资源
创造自己的品牌价值
自产原绒仅所需原绒量的1/40,但宁夏却恰到好处地“草船借箭”,巧借别人的羊绒资源,来成就自己的羊绒产业品牌价值。
谁来“借”?宁夏人把自发形成的一支3万人左右的羊绒收购队伍,通过政府有效地组织起来,变“散兵游勇”为实力强大的“正规军”,常年活跃在盛产羊绒的国内省区和国外的巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦等国。
怎么“借”?收购队伍把自己与羊绒出产地语言相通等优势发挥到极致,借助庞大的网络和丰富的收绒经验,最大限度地把羊绒产区的上好原绒,收回宁夏。
“借”到之后咋办?这是宁夏人最感兴趣的,他们要的是羊绒加工后的高附加值和品牌价值。又是政府在其中起了主导作用,引导羊绒加工“作坊”向规模化、产品向精品化和品牌化迈进。政府的主导方向和企业的发展意图再次合拍,从别人处“借”来的羊绒产业原料,经过精细加工并贴上品牌的“标签”后,宁夏实现了“低进高出”,以远远高于原绒收购价的价格,再销售到全国乃至世界。这“一进一出”,宁夏巧妙地完成了羊绒产业的品牌价值创造。
来源: 中国纺织网
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