武汉闹“气荒”，不少燃气供暖公司苦不堪言，天然气供应不足，产品的销量一落千丈；而一直推广用碳纤维电采暖的吴华东，在苦守两个寒冬后，终于迎来了“春天”。不光是家庭装修找他安装采暖设备，一些大型的公司、家装卖场和房地产商也主动找他合作，希望采用他的产品。

“碳纤维电暖产品能快速被大众认可，全国性的‘气荒’倒是帮了个大忙。”武汉迈克斯科技有限公司总经理吴华东说，目前，武汉已安装的供暖设备中，80～90％采用水暖，需用天然气加热，一旦供气不足，采暖设备就无法使用或达不到取暖的效果。

吴华东接触碳纤维采暖产品实属偶然。2006年冬天，本在重庆一家公司上班的他被派往青岛开会，会场内暖和舒适，有人抽烟也不觉得闷。会后打听得知，这里的采暖系统并非中央空调，而是来自济南一家公司的碳纤维产品。

回重庆后，在规划局工作的朋友告诉吴华东，碳纤维采暖材质已在重庆的一些高档节能楼盘开始使用，同一地段的房子，使用碳纤维材质的，每平米的售价要高出1000元。这让一直打算自己创业的吴华东激动不已，“这说不定是个商机。”

为了确保该项目能成为长久的事业，吴华东又请教在国家发改委工作的同学，同学告诉他，从2006年起，北京市已启动气改电、煤改电管网的改造工程，大方向就是主张用电取暖。同时，他也从网上了解到，在国外电采暖已大面积推广。而碳纤维几乎能将98％的电能转化为热能，十分节能，在同类产品中优势明显。

吴华东决定投资碳纤维供暖产品，他花10万元拿下济南帝隆碳纤维产品的湖北总代理权，2007年4月，他带着碳纤维电暖产品来汉首次创业，和朋友一起投入200多万元，“武汉冬季湿冷，供暖落后，取暖产品肯定有市场。再加上我是湖北人，就选定武汉了。”

来武汉5个月，吴华东没有接到一笔订单。他说，这样的结果并不意外，“投资这个项目，前两年会亏损，但是三五年后，肯定会赚钱。”

    连亏两年捂热市场

“我敢自豪地说，是我把碳纤维取暖带到了武汉。”吴华东说，这两年，他为培育碳纤维采暖市场下了不少功夫。

再好的产品，顾客没有亲身体验，只会被认为“王婆卖瓜自卖自夸”。为了市民舍得掏钱尝试，吴华东将产品的利润压低，价格尽量接近水暖产品。他在京汉大道租了一间房，铺上碳纤维地暖，供顾客随时上门体验，电表特意装在房间内，顾客能清楚地看到电表的运行，据此判断产品是否耗电。

吴华东的第一位顾客是在家装展上结识的，一位40岁的中年男子，从事电子产品的销售工作，工作中接触过碳纤维，但对其用途却知之甚少。在听过吴华东的详细介绍后，对方愿意装修两间房。“将碳纤维电暖产品铺在地板下，再通过控温器自动调节房间的温度和开启时间，在零度左右的冬天，最多半小时，就能使整个房间的温度升到15℃左右。”吴华东说，半年后，这位顾客还介绍了好几个亲戚朋友来购买产品。

有些供暖商家为了推广产品，与一些家装公司合作，用高额的返点让设计师推销产品，“碳纤维产品的价格本来就比一般的采暖产品高，如果再加上给设计师的返点，价格至少增加10％，不利于新产品的推广。2009/12/17/13:55 来源：武汉晨报

”吴华东放弃了这条路。

两年下来，吴华东的产品用户达到400家，为其销售铺下了坚实的道路。

    追加300万生产暖气片

每年，吴华东用于产品宣传的费用在50万元左右，而真正给他带来客源还是老客户的口碑相传，这样的客户几乎占了三成。

客户越来越多，提出的要求也各种各样。最初带到武汉的产品是地暖，适合新房装修时铺设，已装修的房子则需将地板撬起来重新铺设，成本较高。

“如果能将碳纤维制成暖气片，一个房间放一台，对于已装修的家庭就方便得多。”吴华东觉得增加新品种势在必行，今年初，他特别邀请武汉知名大学相关专业的专家，一起研发设计新产品。3月，他和合伙人再次投入300万元，在江汉经济开发区租下1000平米左右的厂房，做暖气片的组装车间。

新产品今年9月上市，很快就供不应求。今年10月、11月，吴华东照例参加了武展举办的两场家装展，一场展会下来，至少接到50多笔家装订单。

订单应接不暇，收入也节节攀升。吴华东说，目前公司产品依然采取薄利多销的原则，每月的盈利能保持在10余万元。

来源： 中国纺织交易网

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