今天，如果你还认为海宁皮革城仅仅只是全国最大的皮革销售集散地，那你就已经out了。作为全国最大规模、最具影响力的皮革产业集群地，海宁皮革城已经站在了中国皮革产业的龙头位置，引领中国皮革时尚潮流的同时，也掌握着中国皮革的价格和流行信息。

“现在的海宁中国皮革城，已经形成了从原辅料到研发制造、销售的一整条完整产业链，影响力辐射到全国乃至世界的皮革产业。”海宁中国皮革城股份有限公司副总经理査加林自豪地说：“全国皮革的经营状况，看海宁就能知道。”

    战略合作：

    携手哥本哈根做时尚策源地

11月底，全球最大的奢华毛皮拍卖行哥本哈根皮草向海宁皮革城赠送了一座由丹麦艺术家创作的雕塑“巧·合”，祝贺海宁皮革城成立15周年。这是座抽象化的呈现三个正在对话和倾听人形的雕塑，哥本哈根皮草总裁托本尼尔森说：“海宁皮革城走过了15年，每天都在见证各种愉快的合作。”

在雕塑赠送仪式上，哥本哈根皮草和海宁中国皮革城也签署了新的合作项目协议，哥本哈根将有针对性地向海宁的皮草生产企业提供各种培训和服务，以促进海宁皮草产业的发展。规范管理、品牌运作和市场推广，将是双方新的合作重点。

其实早在去年10月，哥本哈根皮草和海宁皮革城曾经有过一次重要的合作。海宁皮革城率领旗下10多个本土皮衣品牌，赴哥本哈根市举办了专场皮装时尚秀，中国皮装的设计水平和时尚度让欧洲人啧啧称赞，海宁皮革城也在这次丹麦之行中，更加坚定了要打造品牌风尚中心的决心。

“现在，国内的一流设计师，如设计行业最高奖金鼎奖得主，也会来海宁开设工厂。”査加林说，海宁皮革城的新定位，就是“中国皮装的时尚策源地”，最快地掌握和发布国内皮装的价格、流行等信息。“从前是国外客商拿着样衣让我们加工，现在是他们直接买断我们设计的款式。”

    最终定位：

    生产设计、文化传承并举

目前，海宁皮革城仍然是中国最大的皮装生产基地和皮革批发集散地，产量占全国1/3，但不同的是，海宁皮革城的皮装，已经渐渐走出了“保暖”概念的束缚，转而成为时尚、奢侈的代名词。

“北京的赛特、燕莎、上海的东方商厦、八佰伴，还有哈尔滨的松雷商厦等等，全国一些大城市的商厦都和皮革城有长期合作关系。”査加林说，这几年来，东北、西北、华中、西南地区的客户比重日益加大，也可以看出海宁皮装时尚品牌的影响力，针对不同地区、不同客户群体，皮革城的皮衣能满足不同层面的需要，这也是它能成为全国最有影响力的皮革产业集散地的重要原因之一。

“皮革销售只是海宁皮革产业的一个部分；集设计研发，生产销售、商贸洽谈乃至皮革文化传承于一体的完整产业链，才是海宁皮革的真正定位。”査加林说。

    自主品牌：

    “没有过时的面料，只有过时的设计”

提到海宁皮革城的时尚和发展，皮装的自主品牌是个跳不过去的话题。现在海宁的皮装已经走出了“贴牌加工”的时代，也开始卖起了自己的设计，海宁年轻的设计力量已经得到了市场的肯定。

“这块意大利的雕刻花纹皮面料，质量非常好，是5年前的流行材料，很多设计师嫌它落伍了，但我们做了精心设计后，做出来的衣服卖得特别好。面料没有过时的，只有设计才会过时。”海宁耐特利尔皮具服饰有限公司总经理朱卫明也是知名设计师，5年前，他就开始力推自己的原创品牌“NG”，他常说的一句话就是“有内涵的皮衣会说话！”他告诉记者，做自主品牌和原创设计，所产生的品牌附加值是无法估量的。

“现在的皮装已经从保暖功能转成了时尚功能。设计感强的衣服，市场空间才大。”朱卫明说，要做好原创品牌，对设计师、对经营者都是个挑战，“除了要舍得投入资金，还要有敏锐的时尚触觉和创新的营销理念。这就需要一个高层次的平台。而海宁皮革城就给了设计师这样一个平台。”

经过数年发展，现在的“NG”已成为海宁皮革自主品牌中的佼佼者，朱卫明表示，接下来计划要搬进海宁皮革城的三期“品牌风尚中心”，建立设计研发、生产、采购、销售的一条龙环节。

    网上商城：

    借助“鼠标”的力量卖皮衣

今年9月底，皮革城网上商城正式开张。实体店体验＋网上低价买进的模式，得到了很多年轻客户的认同。

网络商城采用的是合作销售的模式，皮革城成立“海宁中国皮革城网络科技有限公司”，由商户向网络公司提供服装，公司负责统一拍照、上传、销售。同时，公司计划在各个重要城市，如大连、烟台、青岛、沈阳等地，采用加盟店的形式设立实体体验店，客户可以在实体店现场看货、试穿，再到网上进行订购，在价格方面，网上订购会比实体店有更大折扣。

网购商品，顾客最担心的是售后服务，出现质量纠纷该如何处理？査加林说，这点客户大可放心：“我们采取的是货到付款的方式，并且承诺无条件退货。客户从网上买了东西，不合适、不喜欢，付款之前可退货。”

査加林说，现在电子商务业务刚刚起步，正在探索中，局部推广做大，相信会成为下一阶段的销售热点。

来源： 中国纺织交易网

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