12月11日，一年一度的中国纺织创新年会即将在北京拉开帷幕。今年会议的主题已定：新商业模式和时尚话语权，并将在年会上成立时尚同盟。中国纺织工业协会副会长、中国纺织信息中心主任孙瑞哲和中国流行色协会常务副会长梁勇日前接受本刊记者采访时阐释了这一主题的内涵。

　　掌握时尚话语权 不再自说自话

中国纺织产业在世界纺织服装价值链中，只有15%的比重，剩下的都被文化、设计元素占主导地位的国际品牌占据，如果中国纺织品增加5%的价值，我们的行业利润将有明显的增长。中国纺织工业协会会长杜钰洲三年前就提出要提升产业的科技、品牌贡献率，而品牌贡献率的提高是一个系统工程，怎样实现是一个需要深刻思考的命题。

说起为什么要掌握时尚话语权，中国纺织工业协会副会长孙瑞哲还有一个比喻：“关起门来自己吹喇叭，自己都快震聋了，别人却什么也没听到。不能这样自说自话，要突破仅在自己产业内部研究的局面，要向全社会发布自己的流行趋势。”中国在全球纺织品市场占有30%的份额，有规模，但缺少品牌影响力，有时即便是地地道道的中国产品也要借一个洋品牌来体现价值。国内一些靠品牌起家的企业走的也都是“农村包围城市”的道路，在二三线城市中被消费者广泛认知，但大都市消费者却不认可。每一家企业都很努力，但是单靠一家企业的力量无法体现时尚话语权。要靠产业链内部的集成方式，通过展会等平台实现上下游联动，让流行趋势贯穿整个产业链。

《纺织工业调整和振兴规划》，提出要扶植一百家优秀品牌，如何扶植？仅靠“名品进名店”等方法是不够的，要使中国时尚品牌被消费者认可，给品牌成长机会，赋予品牌内在实力，这是掌握时尚话语权的核心所在。

　　建立时尚同盟 给想法一个通道

中国要掌握时尚话语权，如何实现？中国流行色协会常务副会长梁勇总结了十六个字：政府支持，行业引领，品牌参与，市场联动。应对金融危机，公共平台的建设变得十分重要，建立时尚同盟这一平台定会得到政府的支持。光靠单个企业很难实现这一目标，应在行业协会的领导下，由上下游产业链中具有先锋影响力和充分的市场影响力的企业整合起来，以服装和面料为核心，带动纱线等上游产业的发展。时尚同盟不仅是企业的事，中国纺织工业协会还要将优秀的商场和时尚媒体与企业资源进行整合，形成行业机构、品牌、媒体、商家的同盟。想法再好，也一定要有个出路和通道，这其中最重要的是要发挥中国纺织工业协会的引导和整合功能。明年三月底“春季市场大行动”的CHIC、面料和纱线展上，会做面料趋势、先锋品牌、服装流行趋势的发布。

时尚同盟的活动还要多元化，首先从现有平台着手，向大众传播我们对时尚的理解，提升商业价值和品牌价值。梁勇说，这些年，西方纺织服装行业“制造流行、刺激需求”的做法值得我们借鉴。上下游整合的力量越来越强。

基于以上考虑，目前，中国有一批优秀的企业已经开始了“破冰之旅”。如利朗在东京时装周上展示了自己的秀场，波司登将店面开到了英国，许多优秀的设计师到米兰、纽约等时尚之都展示自己的作品。中国纺织服装产业已经到了彰显自己实力的时候––掌握时尚话语权已成为产业发展的需要，一方面是行业的引领，另一方面是企业自身实力已经具备。金融危机后，中国纺织服装企业出现两极分化，呈现“大进小退”的局面，在这时，中国纺织工业协会提出建立时尚同盟正是顺应了时代的发展，是产业发展到一定阶段的必然选择。

　　时尚产业崛起 有难点更有机会

在明年春天的“春季市场大行动”中，流行趋势发布以外，在大悦城、新光天地、世贸天阶等引导时尚潮流的地方，也会以流行趋势为切入点，加深大众对时尚的理解。

中国时尚产业的崛起也可以参考韩国的米兰战略。过去我们更多从战术层面考虑，但实际上从战略层面关注更为重要，一个国家要形成一种时尚话语权的气候。对于中国纺织服装产业来说，这是一次再起步，有几个关键点要解决：

首先，这些企业是否真正志同道合？我们需要一个纽带将这些企业串起来，让大家虽然有各自的利益，但也有共同的目标。

其次，以流行趋势为切入点，把握好“时尚”与“风格”之间的度。时尚总是短暂的，而风格则是长远的，让两者不悖而行是一个难点。

再次，在产业与商业对接时，产业的时尚话语权该怎样与商业合作和呼应也是难题之一。

针对这几个难点，中国服装协会和中国流行色协会已经组成一个团队，准备将一些有时尚先锋性和市场影响力的优秀企业连接在一起。产业进步创造时尚。时尚话语权是科技相结合的结果，最后的支撑点是整合上下游产业链中的优秀品牌，使这些企业间达成合作，才能最终提升时尚话语权。

梁勇去年在罗马机场发现，很多国际大品牌的店面主打颜色都是中国红––北京奥运会的举办影响了这些品牌的选择。目前，在引领时尚这个地盘上，多元化趋势越来越明显，以前法国人一呼百应的时代已经一去不返了，这对中国是一个机会。

　　新商业模式 战略比战术更重要

孙瑞哲告诉记者一组数据，说明中国纺织服装企业近几年的成长：2003年，销售额在3亿元以上的企业占全行业规模以上企业总数的2%多一点，2008年底，这一比重增加到3%；而销售额超过5亿元的企业在2003年占全行业规模以上企业的0.9%，2008年比重达1.5%。大家都关注CPI，看到价格指数似乎一直在走低，这种量增价跌的趋势的原因就在于商业模式的创新，B to B向B to C的转变，使得许多过去专门从事批发的场所转向零售，成为都市消费的主要场所，省去了许多中间商，所以价格才会降低。这种商业模式的创新，包括网络营销模式的风行，成就了一批纺织服装企业。

商业模式各有成功之路，今年的创新年会讨论商业模式创新将不像以往只针对战术，而更多关注战略。往常的渠道建设很快，但是供应链管理较弱，在创新年会上将从供应链管理切入，探讨一种强调帮助品牌成长的商业模式。

时尚话语权和新商业模式像是品牌成长的脉搏，把住这个脉搏，品牌才有持续不断的活力。期待在今年的创新年会上能碰撞出智慧的火花，更期待时尚联盟的成立给品牌一个更广阔的舞台。

来源： 中国纺织交易网

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