最近，日本针织女装企业频繁参加在中国国内举办的各种展览会，试图开拓中国市场。虽然参展企业都表示“主要目的在于探讨在中国开拓市场的可能性”，但大多数企业都对中国市场充满期待。事实上，在参加中国国内展会之前，部分针织女装企业已经接待过来自亚洲各国的专业买手。提起针织品，业内人士首先想到的是原产于中国等地的进口产品在日本市场的占有率超过50%。正因为如此，日本针织企业试图开拓中国市场的努力受到业内外人士的普遍关注。

　　杉友针织：突出品位与技术

位于岸和田市的杉友针织公司展出了面向25岁~39岁女性顾客的针织女装品牌“塔普鲁茨”的系列产品。本届展会上，该公司展出了2007秋冬、2008春夏推出的30款高档针织服装样品，全部由日本国内工厂生产。总经理丸龟法幸表示：“参加展会的目的在于宣传日本国产针织品的品位和加工技术。”价格方面，普通针织衫在日本国内的零售价为1.5万日元左右，针织套装的售价在3万日元以上。

杉友针织员工的平均年龄不到30岁，非常强调服装的创意和品位。该公司的产品不仅在日本国内得到了许多精品屋的支持，也吸引了来自中国香港特区、台湾省的服装零售企业。之所以参加交易会，是因为公司首脑感受到“日本针织服装在港台地区受欢迎的程度超出预期，希望在中国大陆市场也能有所作为”。

爱伊索托普：积极探索出口可能性

爱伊索托普公司位于大阪府泉大津市，在日本国内拥有工厂，主要业务为针织服装批发和贴牌加工(OEM)。交易会上，该公司展出了面向中老年女性顾客的“奥尔尼克”品牌产品。30件展品全部为日本国内生产的无缝针织服装，而无缝针织在中国国内并不多见。因此，爱伊索托普将参展目的定位在“展示日本针织加工技术”上。

在日本，奥尔尼克品牌针织服装的售价在7800日元至1.28万日元的范围。为了把握开拓中国市场的可能性，本届交易会上的展品没有贴价签。参展前，该公司通过可视电话请中国消费者出价，结果表明“出价为3000日元至3万日元不等”，说明中国消费者对该品牌的评价差异较大。因此，公司希望能够找到“真正理解爱伊索托普优势的合作伙伴”。

爱伊索托普年产针织服装100万件，是日本国产针织纱线的消费大户。公司董事林直行认为，尽管今年根据客户需求增加了国内生产的产量，但从长远看国内消费市场萎缩只是时间的问题。由于至今没有出口产品的经验，公司将参加交易会当作“探索出口可能性的重要一步”。

　克雷仙多：京沪展会双面出击

克雷仙多公司位于和泉市，主要业务为贴牌加工。交易会上，该公司推出了自有品牌“爱意玛·塞俄”的系列产品。从去年开始，陆续有来自香港的买手光顾该公司。总经理认为“有必要确认中国市场的真实反应”，遂做出了参加交易会的决策。爱意玛·塞俄品牌的目标顾客为25岁~39岁的女性顾客，产品涵盖了编织品、针织品和绸缎。为了在中国的展览会上突出日本制造的优势，本次交易会的展品以布为主。

值得一提的是，克雷仙多还将参加3月28日~31日在中国国际服装服饰博览会(CHIC)期间举行的“北京2008日本服装节”专场。一个月内两次参加京沪两地专业展会的用意非常明确：开拓中国针织服装市场。

　　梦幻：为建立渠道作铺垫

同样位于大阪市的梦幻(DREAM)公司也将参加CHIC北京2008日本服装节专场，展出面向职业女性的“朱佳罗兹”品牌针织服装和“沙滩之梦”品牌泳装。4年前，梦幻公司产品开始在广州、香港等地销售，目前已拥有10余个店铺。鉴于来自上海等地的询问较多，公司决定参加CHIC的展示活动。

据介绍，梦幻公司展出商品并没有针对中国市场进行专门策划，以日本生产的产品为主，再加上在中国国内生产的高档针织服装。总经理杉浦教之称：“如果在展览会上得到积极反响，‘梦幻’会考虑在中国成立销售公司。”之所以同时展出泳装，是因为来自中国国内合资工厂的报告称“中国的休闲消费市场迅速扩大，泳装具有较好的市场前景”。

从整体上看，日本针织女装企业都是首次参加中国国内展会，对货款回收等问题存在一定的顾虑。所以，这些企业表现得比较慎重，并没有在短期内建立销售渠道的计划。然而，日本出生率逐年减少是一个不容争辩的事实，针织女装企业赴华参展实际上就是为未来开拓市场作铺垫。

来源： 中国纺织交易网

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