8月12日讯　编者按：尽管不能否认人民币汇率升值对进出口中小企业带来了冲击，但犹如硬币的两面，升值也同时为企业带来了改革和创新的动力，对我国经济结构调整的效果也日益显现。优胜劣汰的残酷现实，逼迫广东进出口企业开始加快转变经济增长方式，从依靠低价竞争转向更加注重品牌和质量。

正如一些企业所说的，谁能率先应对升值，适应形势变化，谁就能在这场赛跑中笑到最后。

请看记者从广东省一线发来的报道???

今年以来，由于受美国经济衰退和人民币升值的综合影响，国际市场对中国制造的实际需求开始出现疲软的迹象。

自汇改实施以来，截至7月21日，人民币累计升值超过21%。汇改之初就有专家预言，汇率升值5%以上，就会有大批的企业停业、倒闭。

记者近日在广东采访中了解到，在目前外需不振的情况下，广东省众多的进出口企业敏锐觉察到中央扩大内需的方针指引，致力于开辟国际、国内两个市场，灵活调整内外两条销售渠道，以求最大限度地减少国际市场和有关政策的影响。

注重产品质量和技术含量，提升企业核心竞争力

当前，世界各国的技术创新主要是依靠市场机制的调节作用，而这一点又主要在于有效的价格杠杆功能。多年来我国的生产过程中资源消耗大，能源消费高，尤其是对劳动使用量很大，重要的因素是这些生产要素的价格偏低。人民币升值的结果是国内生产资源的相对价格上升，这就会极大强化市场对技术创新的有效需求。

伴随着人民币汇率改革的推进，广东省很多进出口企业主动在挑战中寻求新机遇，借机进行结构调整和产业升级，从而实现了企业的蜕变升华。从事五金业的阳江市新力工业有限公司自2007年9月份以来先后投资0.2亿元从法国、美国等国家引进了10台机械自动化电脑编程焊工接机，并安装了多条自动流水线输送带，使年产值增加0.5亿元人民币。新生产线巩固了公司的市场份额，设备更新使产品质量得到大幅提升，增强了企业在国际市场的竞争力。在今年国内外诸多不利因素的影响下，公司的出口和销售额却呈现“逆势而上”的局面。

建立自己的研发机构，加大自主研发的投入力度，也逐渐被越来越多有实力的企业所接受。广东骅威玩具工艺(集团)有限公司在行业中率先成立了研发实验室并不断加大研发投入，在出口产品结构上从低技术、低利润产品向有一定技术含量、高利润的产品转变。目前该公司每年研发经费投入达近2000万元，高技术含量产品已经占到出口产品总量的60%左右。新力公司与广东省工程技术研发中心合作组建广东省不锈钢冲压泵工程技术研究开发中心，2006年以来每年投入技术开发费用近0.2亿元，先后研发了9个产品系列。今年年初，该公司又推出了新产品5380不锈钢泵系列，使产品节约原材料70%以上，总效率提高3%至5%。

加大自主品牌建设，提高企业议价能力

经过在市场长时间的摸爬滚打，广东大多数进出口企业逐渐认识到“贴牌”生产只能是企业发展阶段的必然过程，要想保持企业在严峻环境下的竞争力和生命力，就要依靠品牌的力量。有了品牌，企业才能做强，做强才能应对各种“风浪”。

记者获悉，在人民币升值和国家环保政策影响下，2008年上半年佛山市陶瓷行业出口仍同比增加38%，增速同比上升7.7个百分点。据佛山市陶瓷行业协会负责人介绍，由于佛山陶瓷产业已拥有东鹏、鹰牌、新明珠、新中源等一系列知名品牌(中国驰名商标6件，中国名牌产品8个)，且产品质量与意大利、西班牙等陶瓷强国相仿，而价格仅为其33%至50%，因此佛山陶瓷出口具有较强的议价能力，出口仍然具有较大的竞争力和市场潜力。佛山鹰牌陶瓷股份有限公司于2008年4月前将旗下品牌产品出口价格升价3%，还计划以2008年3月末人民币兑美元汇价为基数，人民币每升值3%，则将出口价格调升3%至5%。

除了增强抵御汇率波动的能力，长期的品牌建设亦为企业带来了丰厚的无形资产。阳江市阳东金辉刀剪制品公司目前已在36个国家成功注册了“金辉”商标，金辉牌剪刀被评为广东省名牌产品。2008年4月，该公司获得国家质检总局颁发的出口免验证书，成为全国同行业第一家拿到此证的企业。这份被称为中国出口商品质量绿色通行证的出口免验证书令公司如虎添翼，大大提升了其在国际市场上的美誉度，促使该公司2008年二季度的出口量在相对高的销售价位上增长了6%。

灵活调整内外销售渠道，最大限度减少政策影响

开平奔达纺织有限公司提出了“卖信誉不是卖产品，否定自我，创造市场”的口号，一方面大力开拓国内市场，将适合内销的产品转向国内销售；另一方面保持对外出口的竞争力，对适合外销的商品加大出口力度。2004年至2007年，企业外销产品从4378万美元降至2054万美元，2007年国内销售额为5.1162亿元，占销售总额的70.79%。2008年2季度销售额2.7165亿元，其中外销产品9705万元，占销售额35.73%；国内销售额1.7460亿元，占销售额64.27%。为加大内销产品的生产，广东溢达纺织有限公司于去年投资1.3亿美元建设新厂，产品内销比例由2005年的15%增至2008年的20%，出口转内销趋势明显。

与此同时，有些企业却反其道而行，通过减少中间环节、推陈出新，加大了对海外市场的拓展力度。近两年来，佛山华丰纺织有限公司积极参加国外专业展销会，直接与用家交易，减少中间环节，目前该公司80%的订单均来自于海外展销会。为满足海外客户多层次的需求，该公司还不断研发推出新品种以适应国际市场，如其学生布新品的单位价格已由原来的7.5港元升至9.5港元，仍然供不应求。为控制成本，公司采取了“倒求成本报价法”，即根据海外客户询盘要求，对原材料、配料等进行配比，开发出综合成本低于客户报价的产品，然后向客户报价，从而较好地锁定利润。2008年上半年，佛山华丰纺织有限公司一直保持超负荷运转，部分订单需外发其他厂家代加工。

深化企业内部管理，促进资源的优化配置

在人民币升值的压力下，国内企业要想在国际市场上立于不败之地，必须从自身经营管理入手，加强管理方法的改进，提高生产效率以降低生产成本、争取利润空间。开平奔达纺织有限公司以ISO9002体系为基础，以产品质量为核心，从原材料进厂到各个生产环节，从产品出厂到售后服务、信息反馈，从新产品的设计、试验、验证、定型到批量生产，从生产工序到各项检测，建立了一整套“规范化、标准化、流程化、精细化”的科学管理体系，把好产品质量每一道关口。“四化”管理制度不仅强化了内部管理，而且降低了生产成本，有效地增强了公司的竞争力。2004年至2007年，公司销售额从5.7954亿元增加到7.2270亿元，增长了24.7%；企业净利润从1005万元增加到1877万元，增长了86.76%。2008年2季度销售额2.7165亿元，净利润666万元。

在完善企业内部经营管理机制的同时，湛江水海产出口企业加大了对水海产品养殖、加工、仓储等环节的监管力度，指导企业和养殖户规范用药，保障了水海产品质量安全。同时加速制定相关产业标准，建立与国际标准接轨的卫生安全标准体系，提高产品的质量。截至目前，湛江市出口水产品加工企业增至36家。其中，获得对美HACCP验证的企业有23家；获欧盟卫生注册的企业有11家；获韩国卫生注册的企业有34家；获越南卫生注册的企业有10家；获俄罗斯卫生注册的企业有15家。

合理使用金融衍生工具，较好地规避汇率风险

广东大多数进出口企业面对人民币升值的压力，首先想到的是从自己身上寻找空间。除了进行技术创新、提高劳动生产率、进行产业结构调整、压缩管理成本外，不少公司选择了使用金融衍生工具对冲汇率损失。广东溢达纺织有限公司在汇改后加大了汇率风险管理力度，通过加快出口变现来减少应收外汇账款占用，并积极采用出口贸易融资贴现、押汇等贸易融资组合工具来降低融资成本，规避融资的汇率风险。此外，通过远期结售汇业务对汇率波动风险进行对冲，是该公司的首选避险工具。这一工具也正在逐渐被越来越多的进出口企业所接受。

据开平奔达纺织有限公司负责人介绍，该公司十分重视汇率变动带来的风险，不断加强与银行沟通，合理地使用远期结汇、即期售汇等方式来规避风险。有关数据显示，该公司2007年平均出口换汇成本比2006年同期下降9.80%，企业盈利能力进一步增强；2007年汇兑损失比2006年同期减少了127%，从而较好地降低企业财务费用成本。阳东金辉公司财务人员也致力于改变以往“尽快结汇、提前收汇、预收货款”的落后模式，根据外汇货款回笼的时间，在中行外汇人员指导下通过远期结售汇业务进行主动管理，于2008年初办理了2笔150万美元远期结汇业务，使企业汇率汇兑损失控制在可控范围内。

今年以来，广东众多进出口企业通过采取更新技术、树立品牌、调整销售渠道、深化内部管理和对冲汇率风险等措施，有效改善了生产、经营状况。这说明人民币升值虽然从短期看对进出口企业带来一定冲击，但长远来看有助于促进企业化压力为动力，加快产品结构调整和自主创新，增强产品的竞争力。

“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。结构调整在带来产业“阵痛”的同时，也给企业带来了难得的机遇，因为中国仍然是世界制造业的中心，也是世界上经济发展最为迅速的区域，关键看企业自身如何趋利避害，把握机遇。积极主动提升产品质量、创建自主品牌、善于内外销“两条腿”走路的企业，必将获得更大的发展空间。

来源： 中国纺织交易网

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